在这样严峻的市场环境下，广告主们是如何不断探索、创新，突破一次又一次的营销困境的呢？那么接下来就和学苑君一起来回顾一下吧！
股票行业案例展示
《股票行业如何玩转360展示广告》
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股票行业如何玩转360展示广告.pdf
一、营销背景
行业内部竞争激烈，获客成本高，获客量级难提升，转化差成为当前营销的痛点和难点，广告主急需寻找突破口和新的增长点。
二、投放策略
选择展示广告作为突破口，重点投放PC信息流和优品广告，分阶段测试，逐步提升量级，同时控制成本。
1、地域策略-在对的地方遇见对的人。
初期，可先选择部分核心地域进行测试，然后逐步扩大地域覆盖范围。后期根据转化效果进一步优化，确保80%预算投放在转化效果最好区域。
2、时段策略-掌控流量高峰时段。
RTB资源的流量高峰是工作日白天，晚上和周末流量较低；PMP资源的展现机制各异，流量高峰时段各不相同。尽量做到24小时全覆盖，如果预算有限，则至少要覆盖流量高峰时段。
3、人群策略-多种DMP人群库全方位覆盖。
基于用户搜索行为、安装行为、访问路径、 兴趣标签等方式搜集人群。分段推进测试锁定优质目标人群。
4、资源策略。
分批测试优胜劣汰，筛选出合适的黄金位置重点投放，持续优化。
三、营销效果
展示广告消费金额占比由之前的15%提升到54%，获客成本下降17%，获客量级超越搜索广告。
贷款行业案例展示
《360借条进击品效协同新时代》
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一、营销背景
自18年始互金行业频频暴雷，加之国家监管落地，行业也进入低迷期，市场蛋糕缩水，而头部玩家竞争愈演愈烈，致使拓展新用户越来越困难。
二、投放策略
1、精准定向：全面撒网，寻找最佳人群；
2、资源选择：多样性周期测试，寻找最合适的资源；
3、精准投放：精细化聚焦高效投放目标用户，精准与流量并行；
4、创意尝试：结合资源特点匹配不同创意，创新风格多种尝试。
三、营销效果
消耗提升近一倍，授信量级提升64%，当日授信成本降低17%。
《贷款行业如何玩转360PC信息流》
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一、营销背景
严峻的市场形势下，贷款行业获客难度不断加大，量级提升遇到瓶颈。对于持续投放的贷款客户而言，找到新的营销策略与营销方向，迫在眉睫。
二、投放策略
1、合理搭配资源，全面覆盖高质流量。
2、圈定贷款人群，精准营销。
3、根据用户偏好，产品特点，制定多样式素材，全方位满足用户喜好。
三、营销效果
消耗提升一倍，注册量提升70%。
创新营销案例展示
《360金融行业视频投放案例》
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一、营销背景
信息流的流量占比已成为金融客户线上各流量来源的“新宠”。在竞争激烈的营销环境中，如何获取更多oCPC所框定的目标受众有助于突破核心流量瓶颈。
二、投放策略
选择展示广告作为突破口，重点投放PC信息流和优品广告，分阶段测试，逐步提升量级，同时控制成本。
1、用视频化广告为oCPC框定的信息流广告展现增值；
2、通过“直击痛点、品牌&产品力展示”制作视频物料；
3、结合广告环境及时效性制定投放策略确保CTR的提升；
三、营销效果
CTR和CPA的双赢，视频类物料提升200%+，CPA下降45%。
《360裂变营销案例》
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一、营销背景
在当前的经济环境下，金融行业受到多种因素的影响，特别是理财行业，在营销推广中获客愈发艰难，如何高效快速地帮助广告主获取高质量的用户，提升获客量，成为急需解决的营销痛点。
二、投放策略
1、资源优选，及时调整
从资源曝光量级、人群属性等维度精选资源位7个；冷启动周期3天，重点投放期：按照6:4原则分配，以达到整体成本的平衡；
2、巧用DMP，圈定目标人群
选好资源的同时需要选好人群，在人群上我们采用了ABC组合，利用不同层次的人群进行组合搭配的同时在时间上进行7：3的比例调整；
3、红包激励，无限裂变
红包现金实时调整，可直接到APP提现实时到账，给用户更真实的信任感；增强了用户的主动转发邀请好友的源动力。
三、营销效果
裂变营销期间，凤凰金融实现了超强曝光，曝光增长3500多万，点击增长数十倍，裂变层级最高达22级，凤凰金融用户注册量级提升10倍，开户量级提升5倍，后端转化效果提升明显，为凤凰金融获客实现了跨越式增长，助力实现品牌和效果双收共赢。
