360营销学院

金融行业营销案例合集已送达,请注意查收!

小编说:​近几年伴随着经济的下行,国家的强监管,金融行业可谓是越来越难做了。在其它行业都在深耕细作的这一年,金融行业更多的是考虑如何“活下去”!

在这样严峻的市场环境下,广告主们是如何不断探索、创新,突破一次又一次的营销困境的呢?那么接下来就和学院君一起来回顾一下吧!



股票行业案例展示

《股票行业如何玩转360展示广告》


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一、营销背景

行业内部竞争激烈,获客成本高获客量级难提升转化差成为当前营销的痛点和难点,广告主急需寻找突破口和新的增长点。


二、投放策略

选择展示广告作为突破口,重点投放PC信息流和优品广告,分阶段测试,逐步提升量级,同时控制成本。


1、地域策略-在对的地方遇见对的人。


初期,可先选择部分核心地域进行测试,然后逐步扩大地域覆盖范围。后期根据转化效果进一步优化,确保80%预算投放在转化效果最好区域。


2、时段策略-掌控流量高峰时段。


RTB资源的流量高峰是工作日白天,晚上和周末流量较低;PMP资源的展现机制各异,流量高峰时段各不相同。尽量做到24小时全覆盖,如果预算有限,则至少要覆盖流量高峰时段。


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3、人群策略-多种DMP人群库全方位覆盖。


基于用户搜索行为、安装行为、访问路径、 兴趣标签等方式搜集人群。分段推进测试锁定优质目标人群。

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4、资源策略。


分批测试优胜劣汰,筛选出合适的黄金位置重点投放,持续优化。


三、营销效果

展示广告消费金额占比由之前的15%提升到54%,获客成本下降17%,获客量级超越搜索广告。



贷款行业案例展示


360借条进击品效协同新时代


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一、营销背景

自18年始互金行业频频暴雷,加之国家监管落地,行业也进入低迷期,市场蛋糕缩水,而头部玩家竞争愈演愈烈,致使拓展新用户越来越困难


二、投放策略

1、精准定向:全面撒网,寻找最佳人群;

2、资源选择:多样性周期测试,寻找最合适的资源;

3、精准投放:精细化聚焦高效投放目标用户,精准与流量并行;

4、创意尝试:结合资源特点匹配不同创意,创新风格多种尝试。

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三、营销效果

消耗提升近一倍,授信量级提升64%,当日授信成本降低17%


贷款行业如何玩转360PC信息流


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一、营销背景

严峻的市场形势下,贷款行业获客难度不断加大量级提升遇到瓶颈。对于持续投放的贷款客户而言,找到新的营销策略与营销方向,迫在眉睫。


二、投放策略

1、合理搭配资源,全面覆盖高质流量。

2、圈定贷款人群,精准营销。

3、根据用户偏好,产品特点,制定多样式素材,全方位满足用户喜好。

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三、营销效果

消耗提升一倍,注册量提升70%。



创新营销案例展示


360金融行业视频投放案例


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一、营销背景

信息流的流量占比已成为金融客户线上各流量来源的“新宠”。在竞争激烈的营销环境中,如何获取更多oCPC所框定的目标受众有助于突破核心流量瓶颈。


二、投放策略

选择展示广告作为突破口,重点投放PC信息流和优品广告,分阶段测试,逐步提升量级,同时控制成本。

1、用视频化广告为oCPC框定的信息流广告展现增值;

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2、通过“直击痛点、品牌&产品力展示”制作视频物料;

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3、结合广告环境及时效性制定投放策略确保CTR的提升;

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三、营销效果

CTR和CPA的双赢,视频类物料提升200%+CPA下降45%


《360裂变营销案例》


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一、营销背景

在当前的经济环境下,金融行业受到多种因素的影响,特别是理财行业,在营销推广中获客愈发艰难,如何高效快速地帮助广告主获取高质量的用户提升获客量,成为急需解决的营销痛点。


二、投放策略

1、资源优选,及时调整

从资源曝光量级、人群属性等维度精选资源位7个;冷启动周期3天,重点投放期:按照6:4原则分配,以达到整体成本的平衡;

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2、巧用DMP,圈定目标人群

选好资源的同时需要选好人群,在人群上我们采用了ABC组合,利用不同层次的人群进行组合搭配的同时在时间上进行7:3的比例调整;


3、红包激励,无限裂变

红包现金实时调整,可直接到APP提现实时到账,给用户更真实的信任感;增强了用户的主动转发邀请好友的源动力。

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三、营销效果

裂变营销期间,凤凰金融实现了超强曝光,曝光增长3500多万点击增长数十倍,裂变层级最高达22级,凤凰金融用户注册量级提升10倍开户量级提升5倍,后端转化效果提升明显,为凤凰金融获客实现了跨越式增长,助力实现品牌和效果双收共赢。


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