360营销学院

沪江网校PC信息流营销案例

小编说:沪江从最开始就选择了将点睛展示广告作为网络推广的主战场。为了进一步塑造沪江网络培训品牌,在展示广告的投放上,沪江提出了两个目标:进一步加强品牌形象,并针对不同受众给予准确的信息表达。这个如火如荼的7月招生季,沪江网校将推广预算独家倾斜给了360点睛的PC信息流媒体,并且取得10天5000万曝光,6万点击的战绩,背后到底是怎样的故事?

沪江网校PC信息流营销:从吸引用户目光到植入用户内心

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沪江网校是沪江旗下的海量优质课程平台,致力于为亿万用户提供丰富、系统的学习课程和专业的教学服务。由于沪江网校采取线上推广+在线注册+在线听课的形式,这种网络培训性质更具“互联网”特色,所以沪江从最开始就选择了将点睛展示广告作为网络推广的主战场。

营销目标

为了进一步塑造沪江网络培训品牌,在展示广告的投放上,沪江提出了两个目标:进一步加强品牌形象,并针对不同受众给予准确的信息表达。而两者拥有一个共同的终极目标,那就是最大化投放产出比。

一家媒体,10天5000万曝光,6万次点击

沪江对投放媒体有着较高的要求,此前在点睛平台的投放一直偏向于导航、浏览器、搜索等优质的站内资源,以及在全网展示广告资源上做访客的重定向投放,取得了出色的成效。而这个如火如荼的7月招生季,沪江网校将推广预算独家倾斜给了360点睛的PC信息流媒体,并且取得10天5000万曝光,6万点击的战绩,背后到底是怎样的故事?

点睛PC信息流的首批尝鲜者

原生信息流广告,因其形式高度融入、内容深度结合、用户体验友好等特点,一跃成为今年互联网广告最受瞩目的黑马。在移动信息流效果得到验证后,点睛展示广告继而在PC端引入首个信息流媒体——北京时间。作为互联网精准广告投放实践者中的先驱,沪江网校当仁不让成为PC信息流的首批尝鲜者。


Tips:信息流广告使用平台惯用的方式与用户沟通,提高用户对广告内容的接受度,减少误点率,能够为广告主们切实有效地带来后续转化。因其发生在网民注意力最集中的信息流区域,容易赢得用户的高度关注,点击率普遍高于其他形式的5-10倍~!

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沪江之所以选择投放信息流广告,除了高效的广告形式外,也是看中了沪江潜在受众与媒体用户的高度契合:沪江的课程广泛覆盖留学、职场、中小幼等涵盖多兴趣领域,分别面向在校大学生,普通白领和家长这三类群体。而从信息流媒体的用户分别来看,男女比例相对均衡,19-39岁年龄层的用户比例近70%,中高等学历用户占比高。

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访客找回-提升转化效果的强心剂

沪江网校主要受众为在校大学生,普通白领和家长这三类群体,不同群体所关注的重点相去甚远,如何避免曝光浪费,将面向不同群体的培训广告精准投放到该群体面前就显得十分重要。


沪江网校的策略是:在PC信息流媒体上进行常规投放的同时辅以访客找回定向,网罗那些访问过官网、点击过沪江网校广告、浏览过相关课程的高转化意愿群体。如此一来,除了在曝光量上确保广泛辐射到尽可能多的用户,更能精准定向那些曾经对沪江课程感兴趣的访客群体。

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深度植入用户内心的创意

受众对于培训和网络课程的需求往往是处在潜在意识的,需要通过广告对其激发而萌生兴趣。此时,创意内容是否能够精准而又全面地将信息传达给受众至关重要。沪江网校针对白领、学生、留学群体分别制作不同主题的创意,完成PC信息流创意从吸引用户目光到植入用户内心的华丽转身。

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  • 吸引目光- 1元福利

  • 植入内心-“成为更好的自己”引起白领群体共鸣

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  • 吸引目光- 免费专业测评

  • 植入内心-“1对1专业辅导,30天突破雅思7分”的精准价值传达

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  • 吸引目光-关键词“暑期”聚焦父母注意力

  • 植入内心-为父母抛出“针对孩子偏科”的解决方案

定制化落地页

创意只负责将潜在受众牵引至落地页,那落地页如何留住用户呢?曾经,沪江也尝试过集中式为官网引流,然而往往由于呈现的内容太多,用户到达后找不到感兴趣的内容,效果适得其反。为此,沪江果断舍弃官网形式,为不同的受众群体定制化落地页内容,落地页简单明了,直击产品重点。 

  • 白领群体落地页:

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  • 留学群体落地页:

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落地页拥有多个报名注册入口,便于收集到尽可能多的销售线索。

 

沪江网校投放信息流能取得如此战绩并不是偶然。通过对广告形式、定向方式、创意文案、落地页等各个步骤精密科学的把握,使其环环紧扣。从而取得曝光-点击-注册各环节数据的超高表现,当之无愧成为培训行业投放精准营销的现象级范例。