360营销学苑

打破B2B营销迷思,360助力ToB企业打造优质营销生态

小编说:2020年,以协同办公、视频会议为代表的 ToB 业务再一次站在风口。但是 B 端业务要做好极其不易,无论是比拼产品、争夺流量、优化转化率……如何做好增长时代的 B2B 营销,是今天的互联网商业竞争最受关注的核心点。本期学苑君带你一起探索某软件公司打破B2B营销迷思的奥秘。


营销背景

随着互联网的快速发展,联网设备不断攀升,云端数字服务能够为企业业务赋予快速响应和创新能力,企业的数字化转型呼声越来越高,数字中台行业服务商纷纷入局。


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数据来源:艾瑞

B2B企业营销流量环境竞争愈演愈烈,投放环境难、流量竞争贵,品牌效应低是企业营销面临的重点难题。如何处理流量环境贵,企业用户难触达的问题,是本次营销的主要关注点。


营销目标
通过洞察B2B企业决策特征,从投放环境、内容环境、决策环境入手与360一起共建优质的搜索营销环境。

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营销策略

① 投放环境“精细化”
精细化账户结构、多匹配权益筛选模型,让B2B企业营销战略更有针对性,较于前期的通投测试,优化速度更快,获客成本更低,降低25%以上。

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② 内容环境“精准化”
创意、场景、营销页营销内容联动,匹配企业不同阶层达成“即搜!即达!即优!”的营销转化效果。

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③ 决策环境“品牌化”

制定品牌形象规范性条款,渠道合作伙伴统一化管理,保证信息的一致性和准确性,最大化搜索广告能效,净化搜索营销环境。


营销效果

通过对投放、内容、品牌决策的环境优化,对比周数据,消费及表单量均成稳定上涨趋势,平均涨幅超过20%;后端成本更符合客户预期指标,B2B企业营销完成营销价值突破。

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案例提供方:艾德思奇adSage