打破B2B营销迷思，360助力ToB企业打造优质营销生态_精准营销案例

小编说：2020年，以协同办公、视频会议为代表的 ToB 业务再一次站在风口。但是 B 端业务要做好极其不易，无论是比拼产品、争夺流量、优化转化率……如何做好增长时代的 B2B 营销，是今天的互联网商业竞争最受关注的核心点。本期学苑君带你一起探索某软件公司打破B2B营销迷思的奥秘。

营销背景

随着互联网的快速发展，联网设备不断攀升，云端数字服务能够为企业业务赋予快速响应和创新能力，企业的数字化转型呼声越来越高，数字中台行业服务商纷纷入局。

数据来源：艾瑞

B2B企业营销流量环境竞争愈演愈烈，投放环境难、流量竞争贵，品牌效应低是企业营销面临的重点难题。如何处理流量环境贵，企业用户难触达的问题，是本次营销的主要关注点。

营销目标

通过洞察B2B企业决策特征，从投放环境、内容环境、决策环境入手与360一起共建优质的搜索营销环境。

营销策略

① 投放环境“精细化”

精细化账户结构、多匹配权益筛选模型，让B2B企业营销战略更有针对性，较于前期的通投测试，优化速度更快，获客成本更低，降低25%以上。

② 内容环境“精准化”

创意、场景、营销页营销内容联动，匹配企业不同阶层达成“即搜！即达！即优！”的营销转化效果。

③ 决策环境“品牌化”

制定品牌形象规范性条款，渠道合作伙伴统一化管理，保证信息的一致性和准确性，最大化搜索广告能效，净化搜索营销环境。

营销效果

通过对投放、内容、品牌决策的环境优化，对比周数据，消费及表单量均成稳定上涨趋势，平均涨幅超过20%；后端成本更符合客户预期指标，B2B企业营销完成营销价值突破。

案例提供方：艾德思奇adSage

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