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揭秘驴妈妈展示广告营销“心机”

小编说:越来越聪明的广告主们深谙当今不会再出现所有人都崇拜的大众偶像,就像不会再出现能满足所有人需求的商品一样。重点是如何找对你的细分市场,培养你的产品迷妹。在这点上,驴妈妈有着清醒的认识:驴妈妈作为在线旅游业内中坚力量,主打特色门票、周边游,江浙沪地区产品尤为丰富。其展示网络推广营销的重点则是:如何将预算只花给对的人?

微微一笑找到“你”,揭秘驴妈妈展示广告营销“心机”

今夏最热强IP电影《微微一笑很倾城》上映,驴妈妈旅游的新晋代言人井柏然作为男主颜值逆天,影片全程发糖,一人包揽校草+游戏高手+计算机大牛+运动男神+霸道总裁角色,无数迷妹掏出荷包贡献票房。加之驴妈妈旅游对新晋代言人的强曝光推广,让井宝无疑成为今夏最热鲜肉。

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改编自同名小说的恋爱手游,与电影、电视剧同步上线。三屏凝聚、四维联动让《微微》在今夏开启最热“霸屏模式”。目前各种超级IP变着法儿的营销,大家伙儿会不会买账呢?


答案是:并不需要所有人买账。

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越来越聪明的广告主们深谙当今不会再出现所有人都崇拜的大众偶像,就像不会再出现能满足所有人需求的商品一样。重点是如何找对你的细分市场,培养你的产品迷妹。在这点上,驴妈妈有着清醒的认识:


驴妈妈作为在线旅游业内中坚力量,主打特色门票、周边游,江浙沪地区产品尤为丰富。

其展示网络推广营销的重点则是:如何将预算只花给对的人?


驴妈妈营销目标

  • 井柏然暑期代言强调品牌属性,要求强曝光

  • 脚踏实地做订单,考核ROI


驴妈妈目标人群

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由人群分析可得:驴妈妈受众女性居多,受教育程度中等偏高,其中移动端用户更年轻化,青年人占据绝大多数份额,其学生、白领、年轻家长为消费主要群体。

 

驴妈妈人群锁定
最具价值的人群

个性化重定向人群:对某产品有需求,明确熟知产品特性并浏览过产品的人群;(在360点睛展示网络中,即对应为单品人群+标准展示广告、单品人群+商品推荐广告、单品人群+移动原生广告)


场景模拟:在驴妈妈APP上看过上海野生动物园门票的年轻家长,在浏览网易新闻时看过已浏览的动物园门票,刺激需求并打开广告。直接唤起驴妈妈APP并跳到单品页直接下单,转换流程完成。

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强相关性人群


普通个性化重定向人群:浏览过驴妈妈首页、列表页、活动页人群;(在360点睛系统展示网络中,即对应为重定向人群+标准展示广告、重定向人群+奇迹文字链、定向人群+信息流广告)


场景模拟:看过驴妈妈首页的白领迷妹,在登陆网易时看到井柏然代言,点击广告跳转至活动页面,搭配优惠活动,辅助完成订单转换。

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Tips


Tips Tips Tips!账户优化两大神器,嗷嗷嗷敲黑板~


跟着我左手锦囊右手盾牌,通过筛选媒体达到细分人群的作用:


A.合理利用媒体锦囊:


门户网站、360自有优质资源、年轻人最爱的社区新闻网站、北京时间信息流资源打包媒体锦囊,搭配不同cookie周期人群投放;


B.适时善用品牌保护盾:


熊小编的习惯是在账户优化过程,时隔一周在效果评估处将媒体分别从花费、CPA、CTR、到达率等维度降序排列一遍,屏蔽掉浪费预算的媒体:把军事网站上的怪大叔拖走,让作文网页上的小喷油去找麻麻。筛选出驴妈妈旅游的受众用户,让我们来聊聊周末去哪儿玩!


驴妈妈投放效果

从五月中旬投放以来,预算提升293.23%, CTR上升64.24%,成本下降63%。面对如此出色的投放效果,驴妈妈蜜汁微笑并持续看好抓对自己的人群就是硬道理。

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广告主们还犹豫什么,就让商业的归商业,兴趣的归兴趣,带上你的微笑向展示网络出发,找对你的细分市场,尽情去撩吧~

作者简介

王璐

“做数字营销王国里,对一切好奇又永怀敬畏的探险家!”