360营销学院

『营销案例』用好这个营销模型,俘获用户“芳心”只需4步!

小编说:如何在成熟的财经市场中挖掘增量空间?

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新浪财经作为资深老牌财经新闻平台,自身有着丰富的忠实用户和品牌实力,然而,随着财经市场越来越成熟,由竞争、需求等因素带来的行业波动,给财经市场带来一轮新的变化。


面临着市场需求的机遇风口,与行业同仁的竞争态势,新浪财经希望通过360媒体场景生态给用户“所看即所得”的广告体验,以实现更低成本和更高次日留存的营销目标。那么新浪财经是如何来实现此次目标的呢?下面请跟学院君一起来看看吧~


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营销目标


  • 更低的激活成本
  • 更高的次日留存


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营销策略


在营销漏斗基础上,深化360产品矩阵特色,结合5A不同阶段性场景触达,构建场景化沙漏营销模型。

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策略执行


1、吸引>了解:搜索关键词布局,结合环境需求精准营销内容,缩短用户转化路径。


”奖杯型“路径长影响行动转化,基于热点事件的搜索关键词布局,捕获用户即时需求;品直&优然:保证首屏品牌曝光,搜索结果样式装修,内容直观提升点击,单周累积展现105W+。


2、问询>吸引:手助、信息流等多个场景推进,广告内容化、内容精准化,降低问询成本。


“水桶型”问询阶段沉积大量用户,通过手机助手多个场景推进,降低问询成本,移动信息流,“内容化” 的图文创意,相较于传统大字报的形式,采用名人代言,房产、股票等专业领域指南的内容创意,点击率能够提升15倍+,“场景化” 的视频创意,分别从品牌类、收益类、行情类等对个角度进行剧本开发,深度打动用户,广告内容化、内容精准化,丰富的创意表达刺激用户点击。


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3、行动>拥护:物料创意升级,深挖产品优势情感场景培养,形成品牌拥护,增强留存活跃


“倒置奖杯”缺乏留存和活跃,创意注重长线培养,指导用户习惯养成;除了定向精准以外,创意引导也能够强化用户留存,深化前端广告创意内容,将高价值信息进行前端呈现,内容先入为主,引导用户直播课程定时观看,提高留存率。

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4、拥护>行动>问询:多角度精准定向+定制DMP人群包归因高留存受众


“漏斗型”用户覆盖不足转化量低,基于360定向技术,以及DMP人群定向,多角度归因高留存受众留存率上提升近110%

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营销效果


新投放策略下,针对性优化不同转化场景下的资源流量,后基于环境、人群特征调整优化物料创意,进而稳定成本点击率明显提升。激活成本下调近65%,点击率明显提升超过40%

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