360营销学院

『电商大促案例』“赢心”三部曲,攻克用户的心房!

小编说:从618到818再到双11,一年三大电商购物节,可以说是各大广告主蓄力的重要营销机会。而再过2个多月,我们即将迎来疫情后的首个电商大促618,想必各大商家早已开始筹备规划了。

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为了让各位营销伙伴们,可以更好的迎战今年的618,今天学院君,就给伙伴们带来去年双十一的成功案例,供大家参考。

2019年的11月11日,是阿里的第11个双十一,也是每一年中电商行业最大的年度促销狂欢盛事。各个电商平台都会积极参与,可谓是电商平台的“百花争艳”赛,竞争越来越激烈


360在此次双11的活动中,借助着自身媒体的特性和优势,花式发红包,集媒体平台、技术、内容、创意与一体,打造了一场全新高度的红包盛宴。


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营销目标


  • 在激烈的竞争环境中,赢得更多消费者。
  • 做到活动声量和效果的完美协同合一。

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创意核心


  • 借助360强大的平台支撑,横跨三端(PC、移动、IOT),展开立体攻势。

  • 针对用户个性化、场景多元化、活动多样化,打造“赢心”三部曲,深入消费者内心,营销全面升级。


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营销策略


通过影响消费者的视觉、情绪和内心,获得消费者的好感和认可,完成“赢心”三部曲的创作。

“赢心”三部曲,通过“动眼、动情、动心”,环环相扣,展开强劲立体攻势。

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1、动眼:

电商大促的狂欢盛宴中,吸引消费者眼球是活动的第一步。


平台赋能:360强大的媒体阵容,7*24小时无缝隙的触达到消费者,在大促期间,让活动广而告之随处可见成为可能。
产品创意:活动随处可见的同时,要达到让消费者眼前一亮并为之震撼的效果。通过视觉设计的冲击、震撼的音效、以及产品的动效创新与设计,三者合一,成功为活动带来强大曝光和声量。


2、动情:

“动情”环节,通过情感的输出与互动,打造活动的口碑,赢得消费者的认同和好感。

创意方面:通过拟人的语言技巧,进行情感的输出和交流。

内容方面:举办南瓜屋故事大赛,通过双11故事的征集和评选,吸引用户参与到活动中来。

社会热点:抓取双11期间热点,发起双11文字体,引来用户之间的自动参与和转发 。


3、动心:

“动心”环节,针对不同用户进行一对一的个性化推荐,找到每个用户的心动所属。

数据赋能:通过强大的数据分析能力,抓取24小时内关注过活动的人群,并通过80万人群标签库进行个性化推荐,唤醒用户大脑中的记忆,赢得心动。


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营销效果


  • 双11当日,点击量对比去年同期增长100%。

  • 双11期间,共为活动带来数百亿曝光,十多亿点击。

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