为了让各位营销伙伴们,可以更好的迎战今年的618,今天学苑君,就给伙伴们带来去年双十一的成功案例,供大家参考。
2019年的11月11日,是阿里的第11个双十一,也是每一年中电商行业最大的年度促销狂欢盛事。各个电商平台都会积极参与,可谓是电商平台的“百花争艳”赛,竞争越来越激烈。
360在此次双11的活动中,借助着自身媒体的特性和优势,花式发红包,集媒体平台、技术、内容、创意与一体,打造了一场全新高度的红包盛宴。
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营销目标
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创意核心
借助360强大的平台支撑,横跨三端(PC、移动、IOT),展开立体攻势。
针对用户个性化、场景多元化、活动多样化,打造“赢心”三部曲,深入消费者内心,营销全面升级。
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营销策略
通过影响消费者的视觉、情绪和内心,获得消费者的好感和认可,完成“赢心”三部曲的创作。
“赢心”三部曲,通过“动眼、动情、动心”,环环相扣,展开强劲立体攻势。
1、动眼:
电商大促的狂欢盛宴中,吸引消费者眼球是活动的第一步。
2、动情:
创意方面:通过拟人的语言技巧,进行情感的输出和交流。
内容方面:举办南瓜屋故事大赛,通过双11故事的征集和评选,吸引用户参与到活动中来。
社会热点:抓取双11期间热点,发起双11文字体,引来用户之间的自动参与和转发 。
3、动心:
数据赋能:通过强大的数据分析能力,抓取24小时内关注过活动的人群,并通过80万人群标签库进行个性化推荐,唤醒用户大脑中的记忆,赢得心动。
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营销效果
双11当日,点击量对比去年同期增长100%。
双11期间,共为活动带来数百亿曝光,十多亿点击。