360营销学苑

点击下载案例：【营销案例】有一种卖到断货的营销叫“LF+360”.pdf

lookfantastic是英国零售巨头The Hut Group旗下的美妆护肤直购平台。2019年中国海淘用户规模超1.54亿，为了迅速提升中国市场份额，其在19年11月25日-12月5日期间策划了一场年度折扣力度最大的"黑五"活动。

由于lookfantastic的PC官网线上销售占总体的80%+，故“黑五”活动制胜关键在于如何获取PC端优质流量。而360作为中国PC端流量王者，两者一拍即合，共同携手构建中国海淘用户与英国美妆护肤的深度连接，最终超额完成“黑五”活动ROI目标。

lookfantastic是如何借助360平台优势，整合众多资源进行“黑五”活动营销的呢？下面跟学苑君一起来看看吧~

• 短时间内迅速扩大知名度。
• 赢得更多消费者。
• 提升黑五销售额。

1、数据赋能——360大数据助力LF核心用户锁定

通过360大数据深度洞察发现19-34岁的女性，居住于一线，新一线，二线城市，喜爱美容护肤彩妆的用户为lookfantastic的核心人群。找准这些核心人群为“黑五”筛选主打产品，定制促销策略，规划投放素材都有重要意义。

2、工具赋能——360DMP管理LF用户分级营销

3、平台赋能——360广告资源针对LF用户分层投放

针对不同圈层用户，结合360自身优质媒体资源，制定完备的媒体资源打法：用活动矩阵“曝光挖掘”海淘潜在用户；用展示资源“沟通渗透”海淘意向用户；用凤舞样式“实力抢占”海淘美妆核心用户；用品直旗舰“全面收割”品牌认知用户，资源属性与人群特征紧密结合，层层网罗，步步为营。

1、提前测试——奠定“黑五”放量基石

提前2个月确定投放方案，预定广告资源，提前1个月测试广告位，A/Btest素材，通过复盘实际投放数据来指导大促期间的放量，提前布局，灵活调整。

2、活动矩阵“曝光挖掘”海淘潜在用户

依托360平台浏览器导航、酷站，搜索日出等具有大曝光优势的资源吸引用户眼球，将“黑五”优惠广而告之，打造海淘狂欢气氛，赢得更多潜在用户，满足lookfantastic的UV量级考核。

3、展示PMP“高频沟通”海淘意向用户

360PC端强大的展示广告阵容，在“黑五”期间，利用开机小助手、今日优选、导航开屏，导航名站等众多王牌资源， 7*24小时高频沟通海淘意向用户，覆盖上网浏览全场景。

4、展示信息流“渗透引导”海淘意向用户

利用360DMP强大的人群管理能力，抓取关注过“黑五”活动的海淘意向人群，将lookfantastic品牌及黑五活动以信息流原生广告的形式“潜入”到用户浏览场景里，通过孔隙“渗透”的情感引导打造口碑，赢得用户的认同和好感，从而提升ROI转化。

5、凤舞样式“实力抢占”海淘美妆核心用户

搜索创意高级样式在抢占海淘美妆核心用户上功不可没。充分利用凤舞高级样式，如：凤舞商品直达，凤舞橱窗等拦截竞品流量；用中英文网站高级样式同屏双展，最大程度地将对美妆产品有核心需求的用户进行全面覆盖，CTR大幅提升。

6、品直旗舰“全面收割”品牌认知用户

面对品牌认知的用户，lookfantastic用品直旗舰样式将品牌长效扩容，大版面露出“黑五”活动信息，通过多tab+嵌入视频的样式，从视觉听觉上给用户带来双重冲击，全面引导用户转化，提升销售额。

通过lookfantastic+360精细化的用户分析管理，一体化的资源战略打法，帮助lookfantastic在“黑五”营销中，销售额实现超10倍增长。

与此同时，还大幅度提升了其在中国国内的品牌声势。整个“黑五”周期，360为lookfantastic官网带来了5000万次曝光，导入了UV量级超40万，CTR较非活动期提升30%+，真正地实现黑五营销“品牌+转化”双赢。