360营销学院

敲击经典 “本”色试炼:ThinkPad L 解锁商务营销新高地

小编说:山之妙在峰回路转,水之妙在风起波生。商用PC作为PC市场上一颗珍珠,在数字化转型时代变得更加明亮。

近年来笔记本备受移动设备冲击,出现连续五年销量下滑,直至17年Q4 PC销量开始回暖,而商用PC占领绝大多数销售份额。赢得企业采购及商务办公人群信任和认可,占领商用PC份额,稳固霸主地位,便是ThinkPad 此次新品推广的重要意义。


然而,涉及企业级采购人群,营销难度也同时升级,这部分用户隐藏较深,教育成本高,不易转化。本期学院君将带你一起探索,ThinkPad如何攻克营销难关,以办公场景铺设广告,达到“在对的时间 遇到了对的人”顺势传递新品极致品质。


营销目标:

新ThinkPad L上市,为拉新用户,拉近产品与用户距离,ThinkPad面向全网开展了试用活动,联想希望借由360推广为活动页面引流商务本刚需人群,强化ThinkPad L全家为商务办公睿智首选,搜集关键用户线索。



核心策略:

以技术精准圈定刚需人群,办公场景适时出现广告素材,以“80万小时平均无故障运行时间”卖点,直击办公人群痛点,直接引导用户选择ThinkPad L即是选择了稳定、安全、高效的办公保障。


营销案例: