360营销学院

蒙眼“烧钱”?汽车营销进入“数据赋能”时代

小编说:说车企目前正在“烧钱”卖车或许并不过分。

就当前竞争激烈的车市而言,直接比拼的是外观、配置、性价比等等,但是,更深层次的较量,则在于品牌与营销。


移动互联网时代,渠道碎片化、用户时间碎片化,使得广告主只好通过多点覆盖来解决,无形中增加了获客成本。因此对于车企而言,营销要集中在两个问题:一是如何精准找到目标消费者,二是如何让目标消费者更充分地了解产品进而产生购买行为。


本期学院君就想聊聊“汽车营销”这件事,通过东风日产营销新样本,让我们一起探寻数据赋能的力量。


营销目标:

限定地域(广东省十三区)短时间(一周)内曝光最大化

精准定位目标受众高效获取销售线索


核心策略:

  • 运用360大数据行为链,解析车巴巴官网用户浏览行为、地域分布、定位车型受众及竞品;

  • 选定投放资源位,精细化目标人群,分配合理预算,据此定制优化搜索+创意展示+独家PMP资源的整合营销方案,全面覆盖品牌目标人群;

  • 涉及360多类型产品、并同时在PC、移动多屏触达消费者。


营销案例:

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