一、搜索营销的本质与价值
首先，张涛经理将搜索营销优化师进行了精准的定位，他认为搜索营销优化师就是流量的买手或经纪人，他们需要了解行业流量分布和竞争情况，并基于受众、市场和广告主的具体情况，选择流量购买方案并能不断优化。随后，张涛经理通过实际案例，向大家分享了用关键词标识的流量来源、评估关键词流量效果的经验和方法，并表示真正将SEM做到一个稳定的状态就像沙子里淘金子，需要不断发掘关键词并基于效果筛选。
与此同时，他认为现阶段中国SEM行业遭遇到了瓶颈期，究其要原因有五点：1.广告主难以评估服务质量；2.代理市场规则不完善影响服务质量；3.服务质量主要靠拼人力；4.人力成本高涨；5.过低服务费阻碍行业工具开发。即便如此，“突破SEM瓶颈”还是有迹可循的，他希望以降低人力成本为前提，从体力作坊到自动化流水线来解决这一问题。
二、SEM自动化流水线可操作化规范
接下来，张涛经理从技术层面向各位同学们分享了在实际操作中必备的技巧。
第一，从产品、品牌、行业到热点话题，由内到外进行关键词的层次划分。在这里，张涛向各位推荐了一个SEM插件“treemapper”，希望能在今后的工作中帮助到大家。
第二，拆解关键词-词根，进行多维度词根关键词分组。先基于词根的标签进行分组，再将词根的标签传递给关键词。
第三，强调账户结构搭建的重要性，通过账户结构搭建不仅能够方便关键词管理、创意撰写、数据分析，更能丰富优化手段等。
第四，掌握广告效果追踪的基本原理，达到数据对接的理想效果。
第五，完善数据分析与优化方法，通过原理因果树、判断树分析、决策树决策进行数据分析；采用基于CPA的4象限分析法、CVR&CTR进行数据诊断。
三、营销型网站建设
在营销型网站建设方面，张涛表示营销型网站在建设与运营都是以销售转化为主要目标，任何影响销售转化的信息、流程、界面设计都需要整改，这个整改的过程往往需要监测数据的支持。通过“革命”、“把妹”等通俗易懂的例子，张涛经理向大家阐释了如何明确营销型网站的建设目的，并提出了营销型网站目的达成的三要素——吸引、信任和动因。
在网站建设之前，张涛认为需要考虑四点：建站目的、流量来源、网站内容和转化流程。同时，注表精简，简单直接，突出转化入口，让访客看得懂，则是网站策划所必备的关键点。
