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第12期：教育行业案例分享-艾德思奇 V2.pdf
在机会与挑战并存的职业教育市场，常规的营销策略往往无法在竞争中探寻先机，恒企急需从投放节奏着手，结合增长淡旺季，有效探寻增长机会和长期能效，占领用户心智，打好长期需求供给战。
为了有效降低激活成本，提升获客量级，艾德思奇结合学历教育淡旺季特点与360产品矩阵，为恒企打造了一场由广及深的心智营销，分别从用户、路径、渠道三方面实现全面占领。
旺季机会下的品牌曝光
行业旺季时，恒企结合360资源矩阵，抓住流量机会，进行营销节奏下的全路径资源组合。主要集中在信息流、SEM、360品专、PMP展示广告等用户日常触达场景资源，此外借助搜索关键词及兴趣定向精准抓取目标人群，曝光的同时控制投放成本。
搜索需求下的用户导流
针对搜索账户，恒企进行精细化搭建，从原先单一的账户，细致拆分成通用项目+时效项目，并差异填充关键词和对应的物料创意，结合最新人群属性，及时调整文案策略，积极响应用户人群的变化，能够更好的拆分流量来源并优化拓展效果账户。
内容引导下的效能提升
针对落地页，恒企进行了ABT迭代测试，择优投放。落地页根据词性、人群的不同而进行分类设置，一类关键词对应一个专属落地页，提高相关性。落地页进行AB迭代测试，不断优化内容，选择最优进行投放，提高转化。
技术指导下效能提升
此外，恒企还利用了Onedesk系统，用数据追踪了解用户行为。在页面“在线咨询”按钮上进行布码，解决来源关键词的问题；同时，运用热力图监控分析，洞察用户浏览行为，及时作出页面调整，提升用户体验和转化。
恒企从用户的消费全链路出发，分别从人到词再到策略优化，一步一步实践摸索，最终实现了量级和成本的大幅度优化。
