【所获奖项】：
第四届360优化大赛 整合营销赛道-铜奖
【广告主】：中国国航
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寻找优化大师-“日常+活动期”资源组合方法论.pdf
近年来，中国在线机票行业交易规模日趋激烈，OTA及各大航司直销竞争激烈，用户消费习惯逐渐向移动端倾斜，APP拉新成为不少广告主投放的主要目的。同时广告主也面临预算有限，媒体资源丰富多样等问题，如何高效进行资源组合，合理分配预算成为投放的难点。
（数据来源：艾瑞咨询）
国航代理品众团队基于以往投放经验，及360产品特点，在活动投放中总结了一套“日常+活动期”投放模型，打造优质的产品推广组合：
Step 1：将流量按照大小和时间维度划分为：
防御流量：抓住流量精准，可持续稳定提供高转化；
补充流量：挖掘潜在需求，是可以提供品牌曝光，并能兼顾效果的中等流量；
增量流量：效果不稳定，依赖品牌行业声量且效果波动较大的流量；
Step 2：基于历史投放数据，将360产品按照量级和转化成本进行了拆分；
品牌直达:量级小，品牌词为主，放量可能性低。（防御流量）
360搜索&应用市场：量级趋于饱和，增量空间不大，且成本压力较大。（防御流量）
360移动信息流：量级较大，oCPC模式，成本可控。能有效增加APP激活量。（补充流量）
360 PMP：量级大，但暂不支持通过oCPC来控制成本，预算充足可使用。（增量流量）
Step 3：国航暑期推出8月8特惠航线秒杀活动，目的是移动端提升国航APP激活量，进而提升机票售卖，基于此国航制定如下投放方案；
活动期，移动信息流作为投放重点；
防御资源和补充资源分工明确，重点突破；
本次活动采用360品直，360搜索，手助作为防御流量，以360信息流作为主要的流量提升突破口，合理分配预算，多资源高效组合齐发力达成目标。相比Q2，激活量提升9%，激活成本下降32%，ROI超额完成。
以上这套“日常投放+活动期”资源组合方法论，希望能为同伴们在日后的投放过程中，打造出更优质的产品推广组合提供思路。合理分配预算，实现更加高效的投放！
--//《战队介绍》//--
