时间管理教我们在众事缠身时分清轻重缓急,同理影射到SEM中,我们也可以以ROI和点击量为考量因素,将关键词分为四个象限,分别为:明星词、瘦狗词、金牛词以及问题词四种。
由图可见:明星词ROI达标,点击量大;瘦狗词ROI达标,点击量小;金牛词ROI不达标,点击量大;而问题词不仅ROI不达标,点击量也小。
如何快速给关键词分象限,让繁杂的关键词对号入座,分为两步:
示例:
选中点击量和ROI数据,用散点图制作四象限图。(右键点击设置坐标轴格式,设置交叉值,即边界值。)
某电商客户KPI是ROI>5。根据效果数据,选定边界值是ROI=5,点击量=500。插入IF公式,如下:
最后,可用COUNTIF公式,对各象限关键词统计个数,直观体现出来。
明星词&瘦狗词:
例如:同一产品的不同关键词;以优质词为词根拓词;搜索词报告扩词
金牛词:
问题词:
另外,还有一种四象限外的无点击关键词,虽然长时间无点击,但也需优化,方法如下:
某电商客户通过使用四象限法则优化账户,在360投放流量逐月增加,并且ROI有所增加。
同时,该客户CPC略有提升,且CTR提升显著。