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玩转SEM关键词,四象限法教你高效优化!

小编说:时间“四象限”法是美国的管理学家柯维提出的一个时间管理的理论,把工作按照重要和紧急两个不同的程度进行了划分,基本上可以分为四个“象限”。分别为:既紧急又重要(如客户投诉、即将到期的任务、财务危机等)、重要但不紧急(如建立人际关系、人员培训、制订防范措施等)、紧急但不重要(如电话铃声、不速之客、部门会议等)、既不紧急也不重要(如上网、闲谈、邮件、写博客等)。

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缘起
时间四象限法

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2
发展
关键词四象限优化法

时间管理教我们在众事缠身时分清轻重缓急,同理影射到SEM中,我们也可以以ROI和点击量为考量因素,将关键词分为四个象限,分别为:明星词、瘦狗词、金牛词以及问题词四种。

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由图可见:明星词ROI达标,点击量大;瘦狗词ROI达标,点击量小;金牛词ROI不达标,点击量大;而问题词不仅ROI不达标,点击量也小。

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判别
快速给关键词分象限

如何快速给关键词分象限,让繁杂的关键词对号入座,分为两步:

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示例:

选中点击量和ROI数据,用散点图制作四象限图。(右键点击设置坐标轴格式,设置交叉值,即边界值。)

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某电商客户KPI是ROI>5。根据效果数据,选定边界值是ROI=5,点击量=500。插入IF公式,如下:

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最后,可用COUNTIF公式,对各象限关键词统计个数,直观体现出来。

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优化方法
对症下药

明星词&瘦狗词:

1.提高关键词排名;
2.优化创意,尝试新广告样式,提高CTR;
3.测试更宽泛的匹配模式;
4.测试同类型的新关键词。

例如:同一产品的不同关键词;以优质词为词根拓词;搜索词报告扩词

金牛词:

1.LP测试;
2.优化创意,锁定精准人群,避免引起歧义;
3.跑搜索词报告,给不相关关键词加否定;
4.测试更精确的匹配方式;
5.以上测试后若ROI依旧不达标,降低排名测试效果。

问题词:

1.LP测试;
2.优化创意,锁定精准人群,避免引起无效消费;
3.提高排名。

另外,还有一种四象限外的无点击关键词,虽然长时间无点击,但也需优化,方法如下:

1.检查排名;
2.优化创意,提高CTR;
3.放宽匹配。
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案例分享
优化效果显著

某电商客户通过使用四象限法则优化账户,在360投放流量逐月增加,并且ROI有所增加。

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同时,该客户CPC略有提升,且CTR提升显著。

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