【所获奖项】：
第四届360优化大赛 整合营销赛道-金奖
【广告主】：贪玩游戏
【代理】：上海菲索
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勤细敢借-精细化营销“四字秘诀”.pdf
根据艾瑞的《2018年互联网流量年度数据报告》，移动端2018年用户增长趋势放缓，PC网民数量没有增长。随着人口红利的消失，中国互联网已然进入深度存量时代，竞争从获取用户数量转向注重用户质量，而互联网广告投放策略也从粗放的野蛮成长走向集约的精细化投放。
360在精细化投放上积累了大量数据，我们在这些数据的基础上总结了“勤”、“细”、“敢”、“借”四字要诀，以帮助众多广告主走上精细化投放的道路。
广告主们为了获取更多的流量，会同时操控多个账户投放，更有甚者同时投放的账户超过20个，每周新增的素材创意超过100个，新增的推广组超过1000个，通过不同定向来实现创意物料效果最大化。
而效果也非常明显，其账户70%的消费都产生自新增的物料，可见及时更新物料对获取流量至关重要的地位。
通过实际数据投放，我们发现即便是同一个人群包，不同量级人群扩展量，产生的投放效果也不一样，如下：
（贪玩游戏对同一维度人群包不同量级覆盖人群的测试数据）
总结这些测试与数据，我们得出一个结论：人群越精准后续转化越好，但竞争也越激烈；
无论任何行业竞争都难以避免，而对流量的竞争也尤其激烈，针对不同的广告资源和不同的竞争烈度，明智的广告主采取不同的投放策略，遵循微笑曲线实现投放成本和收益的最大化。
按照竞争烈度强度发展规律，我们把广告资源按时间线分为三个阶段，每个阶段做对应的投放手段：
低竞争烈度阶段：新广告位上线，大多数竞争对手没有入场，竞争少，价格低，通过测试通投和大人群定向来抢占流量；
高竞争烈度阶段：竞争对手纷纷入场，流量价格高，以前的通投和大人群定向的成本明显提升，下线此类计划，整理已注册人群，据此拓展新人群包，分析蓝海阶段用户对素材的偏好，上新素材测试，把工作重点放在新人群包和新素材的测试上。
中竞争烈度阶段：高度的竞争并不会持续，随着流量价格回归正常，页游厂商前期积累的精准人群包和优质素材开始发力，在流量竞争中重回制高点。
以下是著名游戏厂商贪玩游戏在360 PMP资源“调活弹窗”的消费曲线。
遵循勤上物料，细分人群，微笑曲线，用好oCPC是360众多广告主用无数预算积累出的成功经验，可以帮助我们在对用户质量要求越来越严格的存量时代高效完成KPI，把钱花在优质流量上。
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