360营销研究院发布了《日化行业大数据洞察报告》，脱水干货都在这儿，走过路过不要错过！
一
行业趋势
近年来，化妆品行业稳步增长。环境等问题激发消费者护肤观念的升级，品牌选择趋向更安全、更高端。日韩品牌增速迅猛，在挤压国产品牌的市场份额。
整体看来，日化行业呈现良性稳步增长趋势，护肤品类占比大增速快，带动了全行业的增长。
护肤品的增长，除了满足消费者日常基础需求外，环境问题引发消费者对肌肤困扰的关注也是重要驱动因素之一。
当意识到这一点时，男性更“爱面子”了。过去两年，男士护肤品的关注度上升近100.0%。消费者会选择清洁、隔离类产品从外部阻断环境危害。对于已存在的肌肤问题，则会选择具有针对功效的护肤品积极应对。
从品牌定位看，过去两年内增长最快的四类是：药妆、医学、有机和香薰/芳疗类，用户在品牌的选择上更强调“安全”。香薰芳疗类除了满足护肤彩妆需求，还有助于缓解精神/心里压力，“由内而外”呵护美丽。
高端品牌需求旺盛，虽然当前两类品牌的关注度占比为6:4，但高端品牌增速更快，是大众品牌的1.5倍。
化妆品品牌发源地集中度高，法国、美国、中国、韩国和日本五国的化妆品关注度之和超过90.0%；其中日韩品牌增速最快，对国产品牌造成较大冲击。
二
营销策略
基于用户的行为偏好分析，我们给出了几个投放建议：
搜索营销方面建议扩充产品词、通用词的覆盖；
展示类广告方面，基于用户属性、地域分布和兴趣点等的DSP定向投放更精准有效，且趋势数据显示，未来华东、华南和一线城市仍是化妆品行业的主战场，建议这些地区加大投放力度；
新营销方式中推荐IP营销，根据营销需求与时尚美妆类APP、影视综艺节目、直播平台、网红等合作，在营销方式和创意上不断推陈出新，整体提升品牌价值。
随着品牌用户教育和消费者自我学习的不断深入，消费者对化妆品的了解更全面。体现在检索内容上会发现，消费者需求明确，直接检索产品的比例不断加大，品牌和口碑评价的占比逐渐缩小。基于以上用户搜索行为的变化，建议广告主及时扩充“产品词”投放，特别是新品上市期间。
通用词具有较高的品牌曝光价值，且通过检索路径分析发现，通用词具有较好的品牌助攻作用，护肤品牌表现尤为显著。因此，广告主在通用词上的覆盖不容忽视。
对展示类广告，基于大数据支撑的DSP定向（人群属性/地域/兴趣点等）投放，有助广告更精准有效。
从趋势数据看，华东、华南和一线城市，仍是化妆品行业的主要增长点，建议针对这些地区加强投放力度。
从消费者的兴趣爱好看，化妆品行业特别适合做IP营销。
IP营销是目前最热门的营销方法之一，初期能够快速提升品牌认知和关注；随着营销的深入，还有助提升品牌偏好，改善品牌形象，进而整体提高品牌价值。
IP营销的效果怎样？我们以《太阳的后裔》和兰芝的案例，看看IP营销对品牌关注度的提升效果。
趋势上， 《太阳的后裔》有效提升了韩国品牌、特别是兰芝的关注度。
聚焦《太阳的后裔》的关注人群，他们在检索该剧后，对兰芝、韩国品牌的关注度明显提升。
IP营销可以怎么做？中长期营销可以和一些时尚美妆类APP联合推广：除在APP内做推广外，也可在应用商店中投放原生广告，当用户搜索指定APP时展示品牌广告，提升品牌曝光。
阶段性营销可以和影视综艺、网红合作。影视综艺的IP营销已趋于成熟，重点说下网红的IP营销。
化妆品、甚至时尚行业一直以来跟网红、博主等关系密切，很多新产品、新品牌、小众品牌进入中国为中国消费者认知均是通过网红、博主的推荐而实现的。近两年网红成名之路主要通过直播平台，广告主可以通过与花椒直播等直播平台合作，在网红直播过程通过产品露出、礼物赠送等方式实现品牌曝光。
