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招商加盟行业报告解读 |大数据解读

小编说:每次看到一份完美的报告,我们都会为报告撰写者的专业度所折服,心想这样完美的报告就算是我用尽洪荒之力也未必能写的出来。然而,写不出来这么完美的报告,我们总得具备能看得懂的本领吧,怎么看?上看下看左看右看?看了之后怎么用?

其实,如何能让这么完美的报告运用到我们的工作中,使其发挥更大的价值,更是值得我们研究的课题。下面我来用招商加盟行业的报告举个例子,给大家解读一下,如何运用的大法。

1  地域覆盖率分布

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据解析:


由此图我们可以看出,我国真是幅员辽阔啊~哈哈哈~逗比止于此。这张图真正的含义为目前全国范围内关注招商创业投资人群的地理分布情况,覆盖率为广东12.8%,山东8.3%,这说明由于沿海发达地区和中部地区的经济成熟,更能提供自主创业所需要的新的商机与发展点。


运用到账户搭建上,可以考虑一下,这些地方的流量会更多,我们也应该给这些地方更多的预算,比如尝试按照这个比例给账户的预算做个分配,把前三名的地域拿出来单独建立计划里面放上20-30个最核心的关键词,给予单独的预算,以免和其他地域抢预算而得不到充分展示的机会。此时,我们作为这个账户的上帝它的操纵者,还是尽量要做到雨露均沾嘛,这样才不会让他们为了争宠弄的两败俱伤。


接下来再让我们看一下与这张图极为相似的另一张图。


2地域区分度分布

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此时,如果没有一定功力的小伙伴们,肯定会是一脸懵逼,区分度是啥?区分度定义:区分度是指一道题能多大程度上把不同水平的人区分开来,也即题目的鉴别力。区分度越高,越能把不同水平的受测者区分开来,该道题目被采用的价值也就越大。


此图中区分度最高的是河北,河北!?为啥?怎么解读?也就是说河北有我们更想要的人群,我们做招商加盟推广的最想要哪部分人?能够给我留言线索的?那如果是想要更多留言线索的河北未必是最优,但是河北的主要潜力在于,这里的人更有成单意愿,所以这才是含金量更高的人群。真的是这样么?那么从另一方面我们也得到了这样的证实,2014年第一季度,河北省创业投资群体大多还处在“默默无闻”中,但当京津冀一体化东风送暖,提供的创业机会增多,以及河北适时的推出特色税费减免、小额贷款、创业补助等一系列创业扶持政策体系后,河北地区的创业群体迅速增加。好了,已经知道金子在哪了,我们怎么挖呢?


对应到我们的账户中,建议可以单独拿出区分度较高的前三名地区单独投放,给予充足的预算并且给予更宽松的CPA考核标准,也就是说我们可以接受更高的成本拿到更有成单意向的留言线索。把钱用在刀刃上这个道理就不用我再多说了吧。

投放建议

搜索广告:


1、建议新建计划并增加核心关键词(通用词10个,产品词20个)到账户,建议出价与账户其他计划中的相同词出价持平或略高。


2、建议匹配模式精准,建议考核周期20天,创意维度可加入地域元素撰写,会使相关度更高。


3、预期:预计增加账户消费15%-20%左右,展现量增加10%-15%,点击量增加10%左右,点击率提升0.2个点左右。


操作难度:


搜索广告:增加关键词和修改创意预计花费时间3小时,预计增加日工作量10%,预计操作周期1天。


总结:


预估账户流量增加10%,操作人员完成该工作项大约需要消耗3小时。


3人群兴趣

数据解析:


PC端招商加盟人群的兴趣主要集中在彩票,餐饮及生活服务上,而无线端的兴趣主要集中在影视视频,求职招聘及汽车上。


这些兴趣我们改如何运用呢?这就要说到我们的DSP展示广告了,我们回忆一下,在PC端的推广计划里推广组设置这里,有一个兴趣特征的设置,如果没有这些报告,我们可能还要靠我们的想象来推断,我们需要找的人群都具有哪些兴趣特征,还有可能在为没有招商行业的标签可选而发愁,其实这里的正确使用方式就要靠报告中人群兴趣分布来完成。

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此处可选多个,选择兴趣越多可以定位到的人群也就越丰富。反应到账户数据上就是我们能获得精准的流量会更多。


移动端我们如何设置呢?来~看~

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无线端的兴趣主要集中在影视视频,求职招聘及汽车上,对于没有投放过DSP的广告主,以按照上面的兴趣特征先通投一周到两周,这期间通过已有投放数据进行优化,然后可以挑选出效果较好的媒体单独进行投放。单独投放指定媒体的设置方法如下:


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此处插播一条最新秘籍:360近期推出了一系列优质移动端媒体资源,有360手机卫士、360影视大全这些自有的优质媒体,还有网易新闻欢、墨迹天气这样市面上很流行的媒体资源,迎大家踊跃投放,早投早受益哦~


投放建议


展示广告:


1、新建计划设置为投放新标准展示广告,选择人群定向投放。设置兴趣特征选择生活服务、食品与饮料、求职与教育,媒体定向选择奇迹文字链。


2、该新建计划的出价需要比未设置人群定向的计划出价高10%-15%,考核周期20-30天,创意数量维持在2-3条/组。


3、预期:转化成本降低10%左右。


操作难度:


展示广告:增加奇迹文字链计划和增加创意预计花费时间1小时,预计增加日工作量5%,预计操作周期1天。


总结:


如根据以上调整,预计账户平均转化成本会有8%-12%幅度的下降,操作人员需要约1-2小时可调整完毕。


4
人口属性

哇~这么多张图,投放中我们设置起来会不会很复杂?下面就给大家介绍一下我们的360DMP。360 DMP能汇聚多方数据源,将孤立零散的数据进行整合管理,最大化发挥数据价值。360大数据,好神奇,好深奥,其实它还是很接地气的,下面我来举一个具体的示例:


如何定位精准人群,是每个广告主都想解决的难题,现在利用我们的360DMP建立自己的个性化定制人群库,对这部分精准人群进行定向投放已不再是难事,首先我们在360人群管家中,需要新建一个人群,如下图:

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此时,是不是豁然开朗,原来我们刚刚在报告中看到的那些人口属性在这里便能得到充分的利用。值得注意的一点是兴趣组合的关系我们建议选择“或“的关系,毕竟条件越多交集的范围就会越窄,流量会变小。当然DMP的功能还有很多,我就不一一赘述了,如有想要了解的朋友可以向自己对应的媒体对接人索要详细的相关资料。


投放建议


展示广告:


1、新建计划设置为投放新标准展示广告,选择访客找回投放。人群维度选择之前在人群管家(DMP)中已建好的人群库进行访客找回重定向。


2、该新建计划的出价需要比未设置访客找回的计划出价高10%-20%,考核周期20-30天,创意数量维持在2-3条/组。


3、预期:预计平均转化成本降低30%左右。


操作难度:


展示广告:创建奇迹文字链计划和增加创意预计花费时间1小时(创建人群库需要到凌晨过后才会生效),估计增加日工作量5%,操作周期为2天。


总结:


预计账户平均转化成本降30%左右,操作人员调整周期为2天。


针对以上的这些例子,我们能够发现,如果我们能在展示广告中运用一些有针对性的精准人群进行定位投放的话,那将会使我们的推广效果获得更好的提升,达到锦上添花的效果。


通过该案例解读报告,我们可以看出,如果我们能很好的利用这些报告内容并运用在账户操作中,将对账户的推广效果以及数字营销人员个人水平的提升,起到事半功倍的效果。


总结一句话,报告大法好,指导优化少不了。





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大数据招商加盟解读账户搭建人群属性