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寻找优化大师 | 扬帆起航 · 三冲三稳——360移动推广放量控本方法论

小编说:【30秒速读】“放量”和“控本”,是广告主需要兼顾的难题。放量期间,通常会遇到“流量瓶颈,拓量困难”等问题;结束放量后,新增量级和转化效果又很难优于放量前水平。而放量和控本对应到哪些优化细节,则需要优化前对账户进行深入分析本期我们以优化大赛金奖+全场大奖方法论为例,为大家破解难题。

【所获奖项】:

  第四届360优化大赛 万元赛道-金奖

【广告主】:手机百度

【代理】:微创时代

点击下载完整方法论:扬帆起航 · 三冲三稳——360移动推广放量控本方法论.pdf



 
放量期
-全面布阵 
资源全配合+痛点逐个击破


一冲:CPC竞价
Q:对接oCPC账户,因历史转化数据以及ecpm表现较差,上调出价后竞价成功率未能明显提升。

优化方法:测试各资源包CPC投放效果,对低成本资源包如“优质低填充”等通过CPC竞价,竞价成功率可明显上涨。

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二冲:资源包定制

Q:对接oCPC账户,CVR过低,oCPC自动控量,达标预期新增量所需成本无法接受。


优化方法:线下与媒体沟通,分析oCPC历史回传数据,匹配高转化广告位后,定制资源包,对应设置高目标出价进行投放

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三冲:红包平衡法
Q:放量期间,次留等后端数据符合要求,但是成本过高

优化方法:适量投放红包类资源,合理设定预算占比,平衡整体后端指标。



 
收量期-
“TAI”营销法
 

资考核指标+量级两手抓


一稳:实时监控

Q:部分对接oCPC账户的回传数据存在一定延迟,甚至激活量为隔日回传,造成无法根据账户实时数据高效优化的情况。


优化方法:分时统计数据,通过环比、同比分析当前成本是否过高或过低。

例如某客户要求CPA为12元,11点统计的实时成本为30元,而昨日11点成本为35元,如昨日成本符合要求,即可加大投放。


二稳:优质时段集中竞价

Q:账户的推广计划投放时段是否需要设置?


优化建议:360移动信息流每日转化率通常各时段呈上涨趋势,可监测账户各时段转化成本,对优质时段高价投放,提升账户整体新增量级。


如某账户通过分时段竞价,新增量级上涨57%,而成本仅上涨10%

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三稳:oCPC+DMP

Q:放量后,下调oCPC目标成本,实际成本仍然超期,新建计划跑量又十分困难。


优化方法:根据oCPC转化数据定制3000万-5000万人群包,oCPC投放推广组同时定向此人群投放,成本可大幅下降,量级影响相对较小,待成本稳定后,解除人群即可。

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通过以上三冲三稳的方法,即可对症下药破困局,有效实现放量,高效维稳。

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--//战队介绍》//--



《战队名称》:
手百战队
《战队成员》:

金   梦-手机百度

李   影-微创时代

金梦华-微创时代

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