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寻找优化大师 | 360优品广告放量之全攻略!

小编说:【30秒速读】如何在量大质优的360优品广告中,找到传奇页游的精准目标人群?如何做高点击率的创意,创意的生命周期是多久?怎样利用创意降低我们投放成本及提高效果转化?请看如下攻略分解~

【所获奖项】:

  第四届360优化大赛 万元赛道-银奖

【广告主】:黑桃互动

【代理】:上海菲索


点击下载完整方法论:360优品广告放量之全攻略.pdf



众所周知传奇类游戏放量痛点无外乎是公司预算有限CPT购买太贵,其次,客户在放量中成本不稳定,在茫茫人海中也无法及时抓住喜欢玩传奇游戏的精准人群,浪费了很多广告预算进行找人


针对第一个痛点,我们可以通过购买每日上亿展现的360优品广告资源用CPM购买的方式来解决预算有限的问题,而如何快速有效的抓住喜欢玩传奇类游戏的精准用户,并能持续稳定放量,我们为客户提供的投放攻略就是“找到人,说对话”!本文将以51游戏为例,为大家进行攻略解读。



 
攻略一:在茫茫人海中找到对的人 


我们利用大数据在360DMP中为51游戏量身定制如下三大方面的高价值目标受众人群:


  • 精准人群

基于用户访问行为,为客户定制广告转化人群关键词重定向、及URL重定向等人群,精准圈定了玩51传奇页游的目标人群。


  • 扩展人群

将51游戏账户内已有的优质人群作为种子人群利用数据挖掘技术匹配出全网具有相似特征的人群,帮助客户达到快速、优质拓量的目的。


  • 主题人群

通过360DMP数据市场中的游戏主题人群,快速为51游戏在放量及优化中捕捉高价值的游戏潜在用户。




 
攻略二:在不同玩家面前说对的话 


找到目标受众后,如何做高点击率的创意?如何降低投放成本提升效果转化?我们可以从如下方面进行优化:


  • CTR维度优化

针对不同阶段的用户进行千人千面的创意展示,突出亮点,吸引核心用户。可以利用传奇类人物、装备外观、装备属性、传奇文案组合等。


例如,可以利用免费送装备的文案结合装备图片,吸引游戏新用户,降低投放成本;用3分钟200级这样的文案增加玩家游戏体验和游戏欲望,延长用户留存;利用装备可回收,可赚钱这样的文案进一步刺激玩家持续留存,从而进行游戏充值,提高用户转化。


不同阶段投放不同创意图片.png


其次,还可以将装备道具进行3D立体化展现,还原游戏场景,刺激用户视觉感观,从而提升广告的点击率和转化率通过对开屏广告进行测试对比后,发现3D素材的点击率比普通开屏素材CTR提升20% ,转化率CVR提升25%!



在投放过程中,我们还将创意CTR及CVR的生命周期进行了数据对比:


微信截图_20191112160909.png


通过7天的数据对比我们总结出了创意素材CTR及CVR的生命周期趋势图:


微信截图_20191106180529.png


此图作为客户投放中创意更换频率的方法论参考,具有非常重要的指导意义,我们可以看到随着时间的推移,创意投放时间越久,CTR及CVR效果会逐步下滑,第7天的效果不到第一天的三分之一,所以我们要定期更换创意素材,这样才能保持创意新鲜度,避免视觉疲劳,避免点击率及转化下降,造成投放成本增高和转化效果下滑。另外,还建议客户,在一个账户中,需多套素材同时投放,避免只有一套素材效果下滑后无素材替补,影响整体账户投放效果。


  • CVR维度优化

通过如下相同素材不同落地页的测试对比后,可以看到落地页与创意相似度越高,转化率就越高,故而我们可以通过不断调整优化落地页来提升客户后续转化效果!


图tt片1.png


通过以上“找到人,说对话”的方式方法,我们对客户投放的人群和创意进行了一系列优化后,从8.1-8.31号,整个8月份,360优品广告共为客户带来16亿展现,2.7千万点击,日均消耗对比Q2增长810%!


微信截图_20191106181358.png


以上攻略内容,希望可以帮助大家在投放过程中,快速有效的找到你的TA!


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--//战队介绍》//--



《战队名称》:
大熊队
《战队成员》:
刘星星-黑桃互动
宋宝洋-黑桃互动
熊   真-黑桃互动
周楚皓-黑桃互动


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