360营销学院

寻找优化大师 | 手把手教你玩转360裂变营销!

小编说:【30秒速读】近几年来,互联网的营销玩法层出不穷,裂变营销更是凭借着其成本低、效果快、口碑好这三大特点,让营销人屡试不爽。本文将以凤凰金融为例,手把手教您如何依托360平台的优质资源,在现有的推广基础上利用裂变营销的模式,达成营销目标。

【所获奖项】:

  第四届360优化大赛 千元赛道-银奖

【广告主】:凤凰金融

【代理】:品众互动


点击下载完整方法论:360裂变营销秘籍.pdf


如何将裂变营销玩到极致,360优化团队在此次项目中,通过不断的摸索与尝试,最终沉淀总结了一套“360裂变营销秘籍”供大家借鉴参考。


本文将分别从如何筛选资源如何圈定目标人群,以及如何实现无限裂变三个方面,为大家进行详细解读。



 
秘籍第一式:资源优选 及时调整 

根据广告主“提升获客量、降低获客成本、提升品牌影响力”的营销目标,结合360优品产品特点,从资源曝光量级、人群属性等维度,精选360优品广告资源位7个;

  • 冷启动周期3天各资源位配置同样的预算,平行投放3天,根据后端成本及转化情况筛选出可以稳定投放的资源进入重点投放期;


  • 重点投放期,从已筛选出的资源中进行预算合理分配,按照6:4原则分配,即1个低成本高转化的位置预算集中60%,其他的资源40%分配,以达到整体成本的平衡;

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秘籍第二式:巧用DMP,圈定目标人群 


选好资源的同时需要选好人群,圈定更精准更合适我们的目标用户,让裂变效果事半功倍。在人群上我们采用了ABC组合,利用不同层次的人群进行组合搭配的同时在时间上进行7:3的比例调整;

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 秘籍第三式:红包激励 无限裂变 


裂变中很重要的一个环节是移动端的小程序,裂变的核心内容需要在小程序中完成,因此我们需要对小程序的内容和裂变路径进行实时的监控和优化。

 

在整个裂变的过程中,有以下几招是致胜关键:


招式1:红包的数量和领取规则的设计小程序的引爆点是新用户瓜分百万现金红包,每人每天可免费获取1+4个现金红包,其中4个需要邀请4位好友逐一解锁领取;

 

招式2:激励内容设计给用户意外惊喜。设置日榜和周榜单;用户可以邀请更多好友冲击日榜和周榜单前三名可额外获得现金大奖;

 

招式3:红包现金实时调整,可直接到APP提现根据实时的用户裂变数据,可随时调整首开红包和奖励红包的金额,调节用户的活跃度和转发次数,同时也可以控制成本;用户领取到的红包可随时到APP提现实时到账,给用户更真实的信任感;增强了用户的主动转发邀请好友的源动力。


下面附上小程序裂变的整个流程:

裂变流程图1028.jpg


360裂变营销实现多屏联动,跨屏融合,是PC优势的延伸,同时通过自身私域流量裂变,引发22级裂变传播!充分发掘和利用了用户自身的营销价值。同时也实现了资源突破,深度挖掘了360的优质资源。希望此套方法论可以为大家在突破转化瓶颈的痛点上提供一些有效的借鉴。


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--//战队介绍》//--


《战队名称》:

凤凰金融战队


《战队成员》:
王强-凤凰金融
王芸-品众互动
姚帅-品众互动

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