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寻找优化大师 | 360移动推广“五行大法”

小编说:【30秒速读】“五行大法”是针对360移动推广的优化方法论,顾名思义是从五个维度进行优化,逐一击破,实现正向循环优化,达成投放效果与量级的最优平衡。本文将分别从资源位、创意图片、文案优化、DMP+oCPC智能投放、精细化运作五个方面进行详细解读。

【所获奖项】:

  第四届360优化大赛 千元赛道-铜奖

【广告主】:我爱我家

【代理】:无双科技


点击下载完整方法论:寻找优化大师-360移动推广“五行大法”.pdf



 
五行大法第一式:黄“金”资源位优选 


商店资源主要覆盖核心用户。重点优化搜索位,在定期补充词包的同时,分时段进行投放,包括凌晨、工作时间、及晚间。行业数据显示工作时间的投放效果最佳。在非工作时间,我爱我家测试了晚间19点以后的投放,也是有流量小高峰的,这个时候可以通过精选位进行低价补量。


信息流的资源能发现更多潜在用户。通过自有资源来触达精准用户,自有资源包括360手机卫士、360浏览器、360清理大师等多款APP;再通过外部资源搜寻更多潜在用户,再搭配精准人群,拓量效果也是非常明显的。


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五行大法第二式:素材创新枯“木”逢春 


素材是第一表现力,直接决定了用户是否点击广告。高转化素材衰退期较快,每三天进行更新,保持高CTR,高转化的效果。经过测试发现,装修效果组图结合户型图的CTR较高,转化效果较好,测试转化率提升45%。

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 五行大法第三式:文案优选“水”到渠成 


优质创意文案至关重要,可以给网民留下深刻印象,提升广告点击率。我们会在同一人群下测试不同维度的创意关注点,反复进行A/B测试,不断提升CTR和需求匹配度。


总结下来会发现,文案突出产品利益点及品牌优势,更加吸引用户点击,比如:户型、交通是否方便、环境等维度。

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 五行大法第四式:双重提效“火”力全开 


第一阶段通过DMP找到精准人群,主要从四类人群着手测试。已下载/激活我爱我家APP的人群竞品人群(包括pc-url跨屏人群及已安装竞品APP人群)、智能推荐人群(通过360大数据分析得出的行业相关人群)及相似人群扩展(可针对已转化人群进行拓展),通过以上人群搭配相关资源进行组合测试,累积转化数,以便进入到第二阶段oCPC智能优化。

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第二阶段通过oCPC实现智能优化,可以分为100元/200元/300元不同的目标成本进行测试,找寻到成本与量级最优的组合。

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五行大法第五式:精耕细作寸“土”必争
 


智能化投放功能越来越多,但很多整体投放框架把握及细节调整还是离不开优化人员的悉心处理。


  • 时段

1、根据流量波动分时段0-8点,9-18点,19-23点三个时段投放,根据不同时段数据表现合理分配预算调整出价;

2、测试结果发现,工作时间效果稳定,19点-20点也有流量小高峰

 

  • 人群

1、不同资源位搭配不同人群包测试效果,根据不同资源位和人群包分别配置预算和调整出价;

2、站外资源流量大、CTR低,需组合精准人群包定向投放,效果更优;精选位和自有资源组合潜在、高消费人群包效果更佳。

 

  • 样式

1、根据后端表现,合理规划尺寸单图、三图、视频分别监控转化效果,根据不同素材样式表现,合理调整分配预算和出价;

2、测试发现三图、视频样式的点击率更佳。


五个维度进行优化,逐一击破,才能实现正向循环优化,达成投放效果与量级的最优平衡

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--//战队介绍》//--


《战队名称》:
加量不加价


《战队成员》:
邹丹丹-我爱我家
朱丽楠-我爱我家
崔   灿-无双科技
刘雪超-无双科技
庞   飒-无双科技

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