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CPC类广告创意怎么写?创意评判指数模型助你打怪升级!

小编说:对于CPC类广告,在相同的投放位置,相同的出价以及定向设置下,我们有没有另外一个角度去评判创意的好坏呢?

说起传奇页游,大家的脑海中是否会浮现出那些砍刀,捅猪等魔性十足的创意呢?凭借代言人天团的光环加持,传奇页游的创意可谓在游戏创意中独树一帜。


面对满屏的页游广告,什么样的创意才能精准夺睛?接下来,我们将通过账户投放数据分析,针对传奇页游的创意元素,总结出CPC类广告创意方法论。


传奇页游的四大卖点


【传奇情怀】


市面上的传奇游戏几乎都有盛大公司的正版授权,延续热血传奇的玩法特色,勾起传奇玩家的回忆与情怀。


【免费装备】


高级装备是传奇玩家的一大游戏需求,所以装备爆率是玩家的主要关注点之一。


【回收赚钱】


游戏内的装备可进行官方回收,或在玩家间自由交易,从而换取元宝或现金。


【明星代言】


明星代言人制造宣传噱头,贴近传奇玩家形象的代言人能够更大程度的激发玩家的兴趣。


究竟用怎样的创意去明显突出各游戏的卖点呢?今天小编就对传奇页游创意方法论进行梳理分析,通过对PC信息流的投放测试,给大家揭开谜底。



实验投放数据分析


CPC类广告投放测试中,总共有13组创意公平竞争,各组创意的投放位置、定向设置、出价均相同。


1、测试位置:PC信息流单图-小图


PC信息流4类样式中,单图-小图的流量占比最大,展现位置多,包含导航首页中部、底部、新标签页、快资讯等位置。


2、人群定向:URL访问重定向人群


收集同类竞品传奇页游的注册页及充值页网址,制作访问重定向人群,精准锁定传奇页游的玩家用户。


3、投放时段:10-23点


4、广告创意展示


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5、投放数据:

  • 若按点击量*点击率为评判指标,效果最好的是作品一

  • 若按点击率为评判指标,效果最好的是作品五

  • 若按转化率为评判指标,效果最好的是作品十


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对于CPC类广告,在相同的投放位置,相同的出价以及定向设置下,我们有没有另外一个角度去评判创意的好坏呢?


创意评判指数模型

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在这模型中,点击量和展现量中间的橙色线代表点击量/展现量=点击率,同理,转化量和点击量中间的蓝色线代表转化量/点击量=转化率,第一个漏斗的倒三角形状是最极端或者最理想的状态,但在实际投放中,这种极端和理想的情况发生的可能性很低,所以,在实际投放中还会有第二和第三种形状的漏斗,第二个漏斗是点击率高的情况,而第三个是转化率高的情况。


对于CPC类展示广告,在同样的广告位,定向设置相同、出价相同的情况下,点击率越高,胜出率越高,创意会获得更多的展现。但点击率高并不代表最终的转化效果好。因此,我们弱化点击量在优化层级中的权重,只关注最上面的展现量和最终的转化量,从而得出一个新的指数——创意评判指数。我们就试着按这个标准来帮我们找出好创意。


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创意方法论分析


通过观察发现,前5位的素材存在3个相同点。包括:代言人、装备、问句。


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1、怎么选好代言人。


目前传奇页游使用的代言人多为中年影视男明星,在传奇游戏玩家中有较高的知名度。


  • 张家辉:出道至今已7个最佳男主角奖项

  • 古天乐:近三年每年均有多部作品上映,2017年获得2个最佳男主角奖项

  • 陈小春:经典屏幕形象“山鸡哥”,2017年参加爸爸去哪儿第五季》

  • 吴京:热血硬汉,出演多部军事题材动作片,2017年军事电影《战狼Ⅱ》上映

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结合多位置的投放数据,各个代言人的创意评判指数如下:

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各个代言人360趋势数据如下:

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通过以上数据可知,张家辉、古天乐、陈小春、吴京这4位代言人的效果要优于其他代言人,他们具有以下相同点:


【目标理想型】


张家辉、古天乐、陈小春、吴京这的名气和形象都要优于另外4位代言人,而有名气、有财富、有颜值,是传奇玩家们都想成为的人,所以,这类型代言人更能刺激目标用户产生转化。


【热度】


在推广期内,吴京有电影《战狼II》上映、陈小春有综艺节目《爸爸去哪儿》开播,推广期与电影或者综艺热点同时期,能够带来更好的投放效果。


【与游戏的紧密程度】


张家辉和古天乐得益于广告主的病毒式的品牌传播,将两位代言人与游戏《贪玩蓝月》紧密地结合起来,起到了一个标志符号性的作用,例如:渣渣辉贪玩蓝月。


2、怎么选好装备


结合多位置的投放数据,各类装备的创意评判指数如下:


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4类装备在游戏中获得的难度:神级套装>高级武器>戒指>神兽


  • 神级套装:集齐全套神级装备

  • 高级武器:击败BOSS怪物随机掉落,概率极低

  • 戒指:开宝箱或者击败BOSS怪物随机掉落,概率较低

  • 神兽:通过神兽召唤术换取,召唤术可以通过商城直接购入


根据以上数据可以,神级套装和高级武器的创意评判指数会高于神兽和戒指。这两者存在以下相同点:


【获得难度大】

在传奇页游中,越难获得的装备,在广告投放中的效果更好。因为爆率低、难获得的神级装备在玩家群体中知名度高,是一种超级符号,可以降低转化成本。


【特效华丽】

特效夸张绚丽的广告元素更能吸引用户关注,所以,闪闪发光的神级套装以及武器的吸睛效果更佳,更容易带来更多的流量,促成转化。


【提升战力】

在传奇页游中,全服第一的称号是玩家们梦寐以求的,而战力的高低决定了排行榜的名次,所以,越能提高战力的装备越能刺激目标玩家产生转化


3、怎么写好问句

三大句式创意评判指数如下:

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问句的优势:

  • 激发用户好奇心,反问或激将的语气挑战用户

  • 唤起玩家对于传奇游戏的情怀


【好问句怎么写】

  • 唤起情怀:“还记得…吗?”游戏情怀是老传奇玩家的营销痛点之一,问句能够起到更好的唤起情怀的效果。

  • 给出选择:“选…还是…?”简单直白地表达出游戏卖点,并与目标玩家的主要关注点相结合。

  • 难以置信:“还能这样玩?”激发用户好奇心,进而产生点击转化。

  • 激将法:“看你能…吗”用激将法挑战用户,刺激用户进行转化尝试。


总结


最后,针对今天的分析内容,做一个小结:


【组合搭配】

代言人、装备、问句、按钮等元素不是相互独立,而是可以组合使用,组合搭配可以发挥1+1>2效果。


【其他元素】

配色、构图等也是广告创意的重要元素,可运用同样的方法进行测试,总结方法论。


【围绕卖点】

从用户的角度出发,不断的创新,优化广告创意,使广告主获取更多优质流量,带来最佳效果。