360营销学院

360明星广告资源盘点——导航首页定制资源

小编说:我有个So,我有个导航 Eh~导航So 我有个So,我有个大飞机 Eh~大飞机So 导航So,大飞机So,Eh~导航So大飞机So 我有个橱窗,我有个场景 Eh~场景橱窗 我有个橱窗,我有个大曝光 Eh~大曝光橱窗 场景橱窗,大曝光橱窗 Eh~场景橱窗大曝光橱窗

上面这首歌在前不久的360商业化年会上小火了一把,其中包含了360多种明星商业产品资源,比如导航、so(搜索)、场景橱窗等,而歌词“我有个大飞机”其实指的是“360导航名站上方飞机”。这个资源要划下重点,虽然在PC端,但其广告效果十分震惊,咱们今天推荐的导航首页定制资源,就从这个“大飞机”开始......


这个广告长这样:

飞机.gif

简单来说有三大优势:超级曝光和点击、用户接受度高、可定制。


这个广告日均点击量超过300万, 根据非官方了解,各大网站大部分单位置、单日通投的广告点击量大概不超过10万级,能到几十万级点击量的广告已属业内顶级,而日均超百万点击效果的则是现象级广告了。而且,用户对这个创意接受度较高,产品经理们发现,存在较多用户点击多个洒下物品的现象,甚至有想全部点到的倾向。最后,这个创意可以定制,飞机从屏幕左侧飞到右侧,全程9秒并洒下20个红包,用户点击红包进入网站。飞机和洒下的物品均可根据特殊要求定制,比如洒下优惠券、试用装,甚至把飞机变成汽车、坦克也可以。


把时间指针拨回到2017年6月,在618营销周期中,京东官网在6月9日出现访问量小高峰,访问量仅次于6月18日当天。而6月9日当天TOP电商网站均没有特别的营销活动,且搜索指数也没有明显波动,很显然不是618活动本身的影响,那到底是什么原因导致访问量激增呢?

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这一天,360导航特殊导航条首次投放。翻看当天京东在360投放的广告资源,导航首页特殊导航条对商业流量的贡献超过50%;即便在整个618营销周期内,该广告也是TOP3流量资源。恰恰是在6月9日这一天,也就是618狂欢前的最后一个周五(6月16日已进入狂欢),特殊导航条首次呈现给360用户,效果不仅体现在几百万点击上,更多展现出对网站的超强导流,营造出618营销盛宴的梦幻开场。此后8月1日、10月20日、11月1日和12月1日分别作为818、双十一和双十二的预热节点,特殊导航条又被天猫、京东和苏宁轮番预订,成为电商节日营销的必点头盘。

特殊导航条.png

特殊导航条demo

目前来看,导航首页定制资源比较适合业务线款且能消化巨大流量的行业客户,也比较适合节日营销和事件营销。除匹配度较高的电商行业外,娱乐行业也有惊艳表现。去年《欢乐颂2》热播的时候, 360推广和腾讯视频强强联手,通过导航首页定制资源和360娱乐强势吸睛,打造视频3.5亿次曝光,深度影响网民8000万,贡献流量1000万+。关于这个案例,可以参考前文《拿奖拿到手软,才是《欢乐颂2》的大结局…》。(点击查看)

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前不久艾瑞发布的《融合场景下的互联网商业价值研究报告》发现,任何单一的终端设备都无法完全引导和定义用户习惯和行为的趋向,互联网营销的关注重心应该从设备和手段转移到场景中来,重估互联网多屏终端的营销策略,特别是PC的商业价值。在经历PC端流量资源的大浪淘沙后,360导航再次焕发青春,逐步成为PC端场景营销的主战场,而具备超强导流能力的导航首页定制资源,则是360推广在这个战场上的最大砝码。


其实360在移动端也有超强截取流量的能力,接下几期我们的盘点将着重介绍360推广在移动端的明星资源,下周菜单:开屏矩阵,敬请关注。


作者简介

王兴宇