360营销学院

360搜索广告条数减少怎么办?

小编说:360搜索今年5、6月份在pc端的商业推广广告位做了巨大的调整,广告位的减少,对广告质量、优化水平提出了更高的要求!展现量、点击量下降怎么办?今天云姐姐跟大家聊聊展现条数减少后,有何针对性的解决方案。

做过360搜索的人都知道,为了提升用户体验,360搜索在pc端的商业推广广告位做了巨大的调整:


blob.png

这次调整对于广告主来讲意味着什么呢?广告曝光下降(展现量)?渠道获取流量下降(点击)?市场竞争越来越激烈(cpc)?广告投入成本提升(cpa/roi)?


以下是某广告主在广告位减少后的数据对比:

blob.png


这时大家在想,我们该怎么办?圈里的朋友听到调整消息后直接让我帮忙找工作。


blob.png


当然,这都是玩笑话,但也侧面体现了人们面对调整后广告投放信心的缺失。


切勿慌张!


打个喷嚏肚子也会疼一下,疼过之后要想想自己是不是生病了?需不需要治疗一下?今天我就给大家开几个方子来治疗一下现在的“病情”,聊聊展现条数减少后,有何针对性的解决方案。


01

关键词



在搜索引擎中获取流量至关重要的因素之一就是关键词了,面对现状首要入手的解决方案必然要从词开始。


拓词



广告条数的减少对于原本就竞争激烈的核心词简直就是雪上加霜,由原来的竞争红海变成黑海,所以需要增加长尾词的覆盖率稀释竞争。拓词已经是“老生常谈”的优化方法了,现在要往“新”上拓,拓广告主没有投过的新生关键词。(如需拓词请咨询为您服务的优化顾问)

blob.png


blob.png匹配模式


在今年3月下旬360点睛平台针对关键词匹配模式的精确匹配升级为高级精确匹配。该匹配模式的运用在精准定位、不发生转义的前提下,合理拓展广告主的流量覆盖,让广告主获得更多精准且优质流量。这个直接在计划层级设置中勾选即可,方便快捷。

blob.png


出价



在展现策略调整之前出价过低还有展现机会,但调整后由于广告位置条数限制广告很有可能连展现的机会都没有了。这就是为什么很多广告主发现调整后很多报告里的数据波动很大的原因。这是最高效的优化方法就是先将出价提升,待获得一定曝光后通过优化质量度来控制投放成本。


blob.png


02

创意



对于关键词的抢量作用来说,创意是为关键词锦上添花的,落到具体数字上就是想尽办法提升CTR。


凤舞高级样式



进入2016年360搜索推广已经开始尝试将创意多样化推出凤舞高级创意样式,进行过多轮测试,测试结果证明凤舞可直接提升CTR、间接影响质量度星级,运用好该创意样式绝对是对广告条数减少的一大优化手段。

blob.png

明显看出凤舞创意所占面积是常规创意的两倍,且流量入口多样,样式丰富抢眼。


下面是某广告主在提交凤舞创意后的数据波动,凤舞上线后展现次数下降但点击次数却在提升,即使广告条数限制后,点击次数用一周时间提升到原来水平,防止了流量的丢失。


blob.png


创意的飘红



无论是通配符飘红还是自然飘红,都是为了吸引用户提升广告CTR的,CTR提升会有助于关键词质量度评分提升,所以在创意中我们尽可能的让飘红次数增多,甚至在购买竞品词时我们也想方设法增加创意的自然飘红。在6月20日360搜索点睛平台上线“同义词飘红”策略,又让账户优化上多了一个飘红优化点。


如下举例:搜索q=“苹果”,创意中的“apple”会飘红


blob.png


多产品投放



最后是剑走偏锋,多产品投放。广告位减少,竞争加剧,除了在搜索cpc产品上进行优化外,还可以通过购买其他产品进行投放,比如:360品牌甄选(位置抢占)、360展示网络推广(流量获取)。如想进一步合作可咨询360客户经理或优化顾问。


品牌甄选:品牌词和通用词CPT计价规则,月度售卖

blob.png

360展示网络推广:多平台多媒体多定向进行投放,CPC计价

blob.png

作者简介

朱云

8年互联网营销经验,服务旅游、教育等行业广告主,对互联网媒体运营、精准及效果优化有深入理解和研究。