360营销学院

如何点燃电商618活动营销?

小编说:通常来讲,2016年6月18日是个普普通通的周六,大家可能会郊游、看电影、或是坐在电视前关注欧洲杯赛事。但是,对于电商网站来讲,618是上半年的大促盛筵;对于热衷网购的剁手党们,618是一个不可错过的低价抢购节。那么,如何在周末这样一个网民上网时长少的特殊时间,做好618活动营销呢,这个议题就变得至关重要。

活动营销通常从活动前、活动中、活动收尾三个阶段来着手。360的两大CPC优质流量入口是搜索和展示广告。那么,结合这两个营销产品,在不同的阶段如何做活动营销呢?

1

活动前


搜索

搜索提高流量的三大核心点有:优化关键词,优化创意,上线新广告样式。

优化关键词

优化关键词从新增关键词和优化账户中现有关键词来着手。


新增关键词从如下四个维度:

  • 上线活动词,如“618”、“**店庆”等

  • 以优质词(转化效果好或能带来大量订单)作为词根,以词拓词

  • 根据电商行业词包拓词

  • 增加其他商品/品类关键词       


优化账户原有关键词:

  • 根据被拒或者不可带入关键词的品牌提交资质,添加非限,从而让创意可以飘红,提升CTR

  • 提前针对搜索无效关键词进行提价并优化其质量度

  • 提升有展示无点击关键词的排名,并优化其创意,增加吸引力

优化创意

创意上,根据活动点和促销卖点来撰写与时俱进的新创意。对于账户中原有创意,按照常规优化来进行。

新广告样式

在本次618大促前,产品升级可以新增一条创意描述,这样两条创意描述,增加广告展示面积,可以传达更多活动信息。


一条描述创意样式:

blob.png

两条描述创意样式:

blob.png

展示广告

展示广告提高流量的核心点:上线新资源,对之前原有投放的资源积极竞价。


本次618大促时在PC上,新资源是北京时间信息流广告,此位置点击率高于其他位置,转化率也较高。

blob.png

2

活动中

在活动中一定是一场流量的争夺战,为确保可以抢到预期的流量,做好分小时的流量监控是一种稳妥的方法。根据每小时的流量进度和完成情况,及时调整出价等。


618前一晚,即6月17日晚上23点开始提高出价,上线活动素材,迎接618凌晨的小高峰。之后每小时跑出当天数据报告,根据流量进度和CPC情况,第一时间做出调整,防止因竞争环境加剧,但又未及时发现,而引起流量减少。


3

收尾期

通常,电商活动结束后会有返场期,返场期投放量低于活动当天,但是高于平时。这时,在创意上更换返场期素材,保留效果较好的资源/品类关键词进行投放即可。