360营销学院

创意秘诀篇——360搜索引擎营销方法论

小编说:在一家超市的红酒专区,如果当天播放的是法国歌曲,那么当天法国红酒的销量占红酒总销量的78%。如果当天播放的是德国歌曲,那么当天德国红酒的销量占红酒总销量的74%——迈克尔•莫布森。在网民点击广告之前我们已经告诉他们太多了,我们觉得随意的行为却包含的大量的含义。抓住他们的心里并加以利用完成我们目的就是创意存在的意义。

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秘诀一:简明扼要

要写的让黑猩猩都能明白,简单、直接。

——尤金•施瓦兹

马尔科姆•格拉德威尔这样解释为什么中国的小学数学让世界汗颜,当我们要说1+1=2的时候只需要6个发音。而英语one plus one is two需要8个发音。如果是100+100=200的话英语发音会更多,如果是127+128=255的话……

更简单的方式让接受变得更加容易,但并不是说创意的字符越少越好。而是你要表达一个或多个意思简单明了即可。

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秘诀二:各种优点堆砌与罗列

如同重复原则,对网名进行立体的产品介绍是非常好的营销手段,即使我们根本没必要知道这些东西的来历……

对于我们处于的社会背景,堆砌和罗列的功效显而易见。比如小米公司的产品,夏普的屏幕、索尼的摄像头、独立的HIFI、和苹果共用生产线等等。不是只单单营销一款手机,而是立体的营销整个手机的全部构造。

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秘诀三:具有足够的诱导性

创意可以勾引网民的好奇心并代有诱导性,“30天瘦30斤的方法[点击查询]”是典型的具有诱导性的案例,是展开心房攻坚战的铁腕手段。

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秘诀四:临门一脚那一刻的怀疑心

怀疑心存在于网民即将做出决定的那一段关键的时刻,要么下单,要么走人。网民经历了若干个阶段终于来到了这里,我们绝对不能让他溜走。

怀疑源自于恐惧心态,但又不等同与恐惧心态。怀疑心会在网民已经经历了恐惧的心态之后出现,类似抱着就算被坑了也不过输几盘麻将的心里。而我们还可以尝试提前把网民带领到这个阶段下,让他们快刀斩乱麻。例:“8513个人已经创业成功,你将会是第8514个!”

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秘诀五:角色扮演“相关部门与有关单位”

这种角色扮演的方法在实在找不到信任证明的时候,用来提升信任度。例:“根据官方统计穿我们家牛仔裤的人都非常善良”,“据相关新闻介绍,地铁即将涨价。但我们不涨——XX租车或XX打车软件”。

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秘诀六:请不要拿钱开玩笑

别尝试去逗乐,花钱是一件很严肃的事情。

——克劳德•霍普金斯

在创意与描述里请收起我们的幽默,不管你的推广目的多么高尚。当广告被展现之后所有人的目的都是一样的——为我们的公司赢取眼前或者未来的利益。所以在撰写创意时请谨慎使用一些有争议的词语例如:“尼玛”、“我去”等。适当的可以放出一些无伤大雅的流行词,但也要切记流行过后要迅速修正。比如:“我和我的小伙伴都惊呆了”,“接近一个亿啊”等。

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秘诀七:拒绝一日三餐都是快餐

虽然大量的网民都是快餐化的,他们只对耸动性的标题会产生兴趣。但快餐化并非试用所有人,有些人愿意花30分钟甚至1个小时停留在你的网页看你的网页里的文字尝试理解你想表达的观点和建议。他们恰恰就是这个浮躁的社会里最有价值的CPA产生者。

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