360营销学院

账户立体的整理思维方式

小编说:如何搭建实用有效又方便数据观察的账户呢?本期我们请来岳大师,帮助大家梳理账户关键词,依据推广产品特性建立立体账户,轻松get新技能!

针对现有搜索引擎推广账户的细节以及修改计划案


1:确认“核心词”


首先,在三大搜索平台(百度、360、搜狗)以2013年消费数据为依据,筛选出每个平台主账户内消费占比在80%的主消费关键词(28理论),将三大平台的主消费关键词汇总整合为“核心词”词包(此词包需要删除品牌词、客户品牌词、且必须是PC端)。


其次,将核心词包分散到所有推广账户中(包含站群)。其中三平台CN主账户需要保证核心词包前三的优质展现位置,站群账户保证核心词包在首页展现。


最后,每一个季度或半年可以对核心词进行一次更新,筛选出新的核心词,删除过时的核心词。


2:客户词站群化


首先,将客户词铺设在所有账户中,增加客户词展现与点击量。客户词中的笼统词也需跟随客户词传递到所有的账户中。


最后,CN主账户的客户词(包含客户笼统词)应保证前三展现位置,站群账户需要保证首页展现。


3:账户长尾化


首先,通过词包筛选出第一批为10万的词包。其中词包内需删除已上广告客户的客户词。将词包扩散至三大CN主账户中,出价为最低展现价格。


最后,将长尾词包铺设到所有账户中,出价为最低展现价格。


以上三个步骤完成即可完成整个招商行业搜索端关键词10%-15%的覆盖(关键词总覆盖率为30%),10%-15%数据为360数据库提供。当我们的长尾词量从10万扩充至30万左右后即可达到25%左右的高强度覆盖率。


针对以上三个步骤可能带来的或出现的问题预警:


1,成本提高,长尾账户的搭建会使账户整体质量度下降导致消费增加。预计两周时间稳定的消费后,关键词质量度合理化后成本既可达到应有水平。但随着年末将至,检索总量的下降,为了抢夺主站流量成本还是会有增长。


2,随着长尾词包的扩充不可避免的会出现已有客户关键词被长尾词包收录并用在导入我们主站流量的作用上,预期300多家客户出现此问题的几率会低于1%。但是还是会出现冲突,需提前与销售部做好沟通工作。


3,预计客服组工作量增加50%。


针对账户关键词“档位”的控制

       

如按上三步骤进行修改肯定会导致消费增加,以下几个阶梯可以使我们在账户预算控制方面得心应手。如出现账户消费超标:


1:降低站群核心词排位,把站群的核心词的排名从保证首页展示降低至最低展现价格。此调整可降低约20%消费(估计值,正负差距在5%左右)。


2:可降低主站核心词排位,从前三降至首页展现。此调整可降低约30%以上的消费(估计值,正负差距在5%左右)。


3:可关闭站群所有长尾词,只保留三大CN主账户的长尾。此调整可降低约20%的消费(估计值,正负差距在5%左右)。


以上三个档位可以根据市场的变化以及预算的变化选择开启或关闭控制预算。即使因为预算原因导致三个档位全部关闭,我们仍然可以保证长尾词三大平台全覆盖,核心词首页展现、核心词站群化、主站客户词优秀的排名、站群客户词首页的展现。保证客户次流量,保护客户用户体验。


总结:以上账户的修改计划会带来的优势


1,长尾账户会更加的稳定,不会因为节日、节气等原因导致波动很大。分散对每个关键词的投入力度可以使长尾账户更加稳定的运行。


2,客户体验及效果增加,客户对网站广告的覆盖以及展现和点击量的增加可以使客户的体验和效果有显著提升。


3,长尾账户会让工作量降低约30%-50%,后期的账户管理会异常的轻松,职员即可拥有更多的非紧绷时间从而进行更多渠道的探索和自我能力的提升。