360营销学院

论明星带盐的搜索推广之道

小编说:地铁,机场,电视,杂志......我们经常在线下看到明星代言的广告,拿着产品,笑靥如花,但是在互联网上,我们却很少看到,为什么会这样呢?今天小编就带大家看看搜索引擎推广中,代言明星的正确使用姿势。

给你十秒钟,说出时下最火的明星,你脑海中一定会闪过很多名字:

blob.png


还有最近在体育圈串红的泥石流,傅园慧!


再给你十秒钟,说出他们的共同点。

blob.png

能够把这些明星全部打上共同的标签,也就只有各大手机厂商们了!没错,他们都是手机的代言人。

blob.png


地铁,机场,电视,杂志......我们经常在线下看到他们的身影,拿着手机,笑靥如花,但是在互联网上,我们却很少看到,为什么会这样呢?今天小编就带大家看看搜索引擎推广中,代言明星的正确使用姿势。


杀手锏之——凤舞


提到搜索引擎推广,大家首先想到的一定是买相关词,比如“oppo李易峰”、“vivo宋仲基”,来覆盖对这两类词都感兴趣的人群,但是这样投放是否可行呢?答案是否定的。

blob.png

根据360搜索的数据来看,这种手机品牌词和明星词相结合的检索行为并不常见,所占各自手机品牌词检索量的份额,最高也不过0.11%,所以投放这类词并不是明智之选。

 

造成这一局面的原因, 与搜索引擎平台的自身属性有关。和其他媒体相比,搜索引擎是流量入口,是通过消费者主动发起的需求触发的广告,而非被动的灌输,用户对于已知信息(明星代言)的需求要明显弱于对未知需求(产品信息)的探索,但并不代表大家不会关注,因此通过投放品牌词和产品词触发广告,并通过炫酷的样式曝光明星代言才是正确的投放方式,360搜索的凤舞样式,便是这一投放方式的完美载体。


(传统的推广文字链样式)

blob.png

同传统的推广文字链相比,凤舞样式不仅信息丰富,而且提供了更多的流量入口,让用户更加直观的对广告主的品牌和产品有更多的了解,也更加吸引用户的眼球。更为重要的是,这一样式并不需要额外付费的,其成本等同于普通推广的成本。

 

IT消费电子行业手机客户凤舞样式投放效果


blob.png

对于手机厂商来说,新品发布和活动促销永远是最为吸引用户关注的两个节点,而明星代言就像是蛋糕上的樱桃,把这一关注推向了最高峰。以vivo手机举例,在近七个月关于vivo的产品检索中,在3.1日和6.30日新品发布前后,整体的检索量达到了峰值。

 

2016年vivo相关检索量趋势

blob.png


其中,有19.5%的检索量是关于官网,还有将近18%的检索量与x7这款新品相关,对于这两部分需求相对明确(官方入口&新品发布)的检索词,我们应该采用不同的凤舞来进行投放,而对于花费大价钱请来宋仲基代言的vivo x7来说,后者更是明星代言的绝佳场合。


近三个月vivo相关词流量分布

blob.png


对于vivo x7这款产品,大家脑海中的潜意识都会有宋仲基拿着手机和粉丝、工作人员、宠物自拍的画面。那么在凤舞中,除了对产品的介绍之外,明星的露出可以延续这种潜意识,并在第一时间唤醒大家脑海中的潜意识,突破人们的心里防线。


(Vivo X7 凤舞Demo图)

blob.png


有了产品性能的全方位、多角度的完美展示和时下最火欧巴的倾情背书,结合新品发布的热潮,凤舞会将推动这一产品的关注度推向新的高峰。


杀手锏之——娱乐品牌直达


前文提到,手机厂商+代言明星的检索量并不算高,但是如果只是明星的检索量呢,本Uncle看了一下,真是不得不佩服广大粉丝对爱豆的疯狂关注啊。

blob.png

在过去的三个月中,通过360搜索检索宋仲基相关词的检索量大概是检索vivo相关词的检索量的1.35倍。而在所有和宋仲基相关的检索词中,宋仲基一词的检索量占比高达47%。简单,直接,明确,粉丝们就是这么任性的关注自己的爱豆。那要如何利用这部分流量来吸引粉丝的关注呢,应该没有比娱乐品牌直达更适合的产品了吧。


以Angela baby举个栗子,通过明星姓名(中文、英文)触发的品牌直达,展现的内容可将爱豆和爱豆所代言的品牌完美结合,既符合了用户的检索需求(对明星的关注),也满足了广告主对于明星代言产品曝光的需求,可谓一举两得;与此同时,这一产品还可以提供多个流量入口,除了“进入百科”之外,其余均可跳转至客户推广页面,还可嵌入视频进行轮播,闭上眼镜想象下欧巴拿着手机各种自拍的画面吧,对粉丝来说真是美如画啊。

blob.png

当然了,(敲黑板)要想投放这一资源,除了营业执照、网站ICP等基础资质以外,《名人授权书》或《明星代言合同》也是必不可少的,如果列位看官感兴趣,就赶快联系我们的营销顾问和销售同事吧。


关于明星代言搜索投放的新技能get了,抓紧时间玩起来,完成一个亿的小目标吧!

作者简介

马驰骋

9年互联网营销经验,在品牌客户搜索营销投放策略制定与效果优化方面拥有丰富的实战经验及独到见解。