360营销学院

假日促销广告怎么投?

小编说:一年一度的中秋节和国庆节,双节合并,海量的购买需求和旺盛的消费欲纷至沓来,促使很多的商家向目标受众抛出各式各样的“优惠”橄榄枝,促销广告铺天盖地,希望在竞争激烈的市场中获得更多的订单,锁定更多的目标用户。那么在搜索引擎海量的广告投放中,如何抓住假日商机呢?我们简单分为六步骤。

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1
更早开始 更晚结束

所谓假日促销,就是利用假日期间人们购物的消费欲望,在短期内达到高效的售卖。


通常商家会早早制定促销方案,促销计划,促销页面,作为搜索引擎广告,也需要早做准备,更早的开始,抢占有利位置,积累良好的质量度,为假日前的预售做好准备工作,这点非常关键。


比如:在国庆节到来之前,您是否对广告做过以下调整?

(1)提前给核心关键词提高出价?
(2)提前提高了账户整体预算?
(3)是否开始使用针对假日的扩充词汇?
(4)是否为假日促销单独建立了推广计划?
(5)是否着手将网站上的折扣价,假日服务都在创意中体现出来?

那么何时开始“广告预热”,将最具代表性的商家创意推向市场,时机非常关键,作为360搜索营销平台,360指数的搜索趋势对于广告的投放时机有非常大的参考价值。


http://index.haosou.com/#index

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比如:国庆长假,人们会选择出游,从2014年的8月-10月的360指数趋势上看,网民的搜索量从9月初开始不断走高,直至10月份达到最高值。网民会在8月下旬或9月初开始从网上获得国庆旅游的初步想法,在网上对比价格并寻找到适合的旅游商品,并下单。


所以广告一定是“越早开始,胜算越多”。

2
抛出更大的诱惑

在琳琅满目的商品广告中,如何可以让目标受众一眼看中他想购买的假日商品,并进行点击,创意是关键:

(1)增加带有节日性促销的关键词;
(2)在原有关键字上增加节日性的短语;
(3)在广告文字中营造节日氛围,轻松幽默的广告语更能吸引网民的点击;
(4)在广告文字中突出“免运费“”假日促销/优惠券“等;
(5)360的比翼广告的使用尤为重要,增加广告点击率。

假日促销,作为目标受众,超过一半的网民更加倾向于点击个性化广告,所以个性化的富有创意的广告文字会吸引更多的受众群体。

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3
赢得更多的份额

在搜索广告的平台上,假日促销的稳定基础就是赢得更多展示份额,曝光率尤为重要。


调整预算&出价,可以帮助广告主赢得更多的展示份额,需要记住的是:错失展示份额就意味着错失销售机会!


建议广告主们,在账户中查看核心推广计划的展示份额,对核心推广计划增加预算以保证其充分的展示,对于原来效果较好的关键词,提高出价,让它们在假日促销的广告中有更好的竞争力。

4
遇见更多的眼睛

360点睛系统中,“搜索词效果报告”可以让广告主遇见更多的眼睛,通过搜索词效果报告,找出更多的搜索诉求,了解目标受众都在关心什么,可能会搜索哪些词?将表现较好的搜索词不断加入我们的假日促销推广计划中,使用精确或短语匹配的方式,极大限度的扩充流量,赢得更多展示的可能性。

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5
拉住更多的手

广告创意是招揽生意的一种手段,能否拉住用户的手,需要广告主们从用户的角度去分析“假日促销页”是否足够吸引用户进行购买下单。


例如:如何进行促销着陆页的布局以及视觉感受、页面展示等,是用户获取最有价值信息的关键,同时提高转化率。在促销页面上,进行热点布局,将最重要的活动信息和热卖产品处于最醒目的位置,然后依次排序,列出促销信息、产品信息、产品类目、转化目标等。

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6
列出你的广告时间表

最后列出时刻表,做好假日活动广告投放的排期,通常可以建立表格形式帮助更好的完成广告的投放活动:

(1)确定假日促销广告投放方案;
(2)制作符合假日促销的创意、图片、文字链;
(3)预热期,销售前期,销售高峰期,不同时期查看核心推广计划的展示份额获取,确保预算和关键词出价有竞争力;
(4)启用带有号召性的广告创意;
(5)密切监测广告效果,利用点睛系统里的各种工具和报告,进行账户优化。

广告无小事,优化是重点,假日促销,您准备好了吗?

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