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不是吓你!三招让你玩转邮轮旅游关键字广告推广

小编说:如今邮轮业已经成为现代旅游业中最为活跃、发展最为迅猛的产业之一,被视为“漂浮在黄金水道上的黄金产业”。想要在如此广阔的市场中分得一杯羹,除了成熟的产品以及服务外,如何做好广告推广同样重要。今天,360营销学院的专家就教你三招,让你玩转邮轮旅游关键字广告推广!

曾经,邮轮旅游面向的还是小部分高端群体,曾是奢华出游的体现。但随着近年来邮轮旅游的兴起,国际邮轮业逐渐步入中国市场,并且在中国设立母港,邮轮度假已成为百姓熟知的度假方式,并逐渐走入寻常百姓的生活。

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同时,中国市场正成为亚洲邮轮旅游的主力军,以及邮轮巨头和各大OTA争夺的新战场。


在如此巨大的蛋糕下,各大邮轮巨头以及OTA大佬们想要分得一杯羹不是易事,除了成熟的产品以及服务外,如何做好广告推广,将产品广泛推广给大众同样重要!


同时,随着OTA大佬们对邮轮航次采取包船形式,客源市场的竞争也愈发激烈,制定适合自己的网络推广方式将直接影响客源销售!

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SEM领域中,关键字广告的使用是SEM顾问们最熟练且最需要用心去运作的一种营销方式,那我们今天就来交流一下关于邮轮度假产品的关键字广告推广。


在推广某个邮轮产品之前,我们先要对这条产品线进行详细的了解,清晰的定位。首先给自己列张简单的表,理清下思路:

Ø 邮轮人群定位
Ø 度假目的定位
Ø 产品特性提炼

以上框架搭建好后,我们再来逐一进行整理准备。

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首先关于人群定位,如前面所说,邮轮旅游近些年在人群上已经悄然有了变化,不再是高档奢华游的代表,而是更贴近了平常百姓的生活。综合分析,选择邮轮游的人群很大一部分来自于家庭亲子及中老年父母一辈。


因此,在关键词的选择上,我们可从这方面考虑,从亲子游、亲子活动、暑期出游、夕阳红、父亲节、母亲节礼物等方面来进行关键词的发散,并且从广告创意上进行配合,重点突出邮轮在亲子及父母活动行程上的安排及优势,如体现邮轮上的游乐设施及活动,对于年老的父母长辈,则可免去旅途中的长途跋涉等。类似如下创意:

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其次来进行度假目的的分类,如白领购物(日韩)、蜜月之旅、毕业旅行等等,关键词思维的发散则可从港口免税购物、情侣出游方式、毕业旅游、商务团队游等方面进行扩充,创意围绕关键词主题进行撰写,相互呼应。


不同目的的消费者,有不同的心理及需求,制定有针对性的、准确的营销推广策略,突出对应的重点,才能够抓住这部分需求人群,从而促进消费,如下示例正是目的性明确的创意表现:

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最后是我们所要宣传的邮轮本身的产品特性提炼,要对某邮轮线进行推广,势必要先对该产品线进行深入的了解,提炼其相对同类产品的优势点,并加以突出!要清楚的知道我们将要推广的这条邮轮航线的主要特点是什么?有什么不同之处?相对同类产品,是设施更全面,表演&美食更多?抑或是行程更舒适、更高端?


如“皇家加勒比邮轮”,“大”是其特色,船上的公共空间足够让皇家做了很多别样、特殊的创新,旗下一艘邮轮甚至把美国中央公园搬到船上,有真正的亚洲植物,横跨数层甲板,娱乐性非常强大。提炼其特色的广告语如下:

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再如“丽星邮轮”,它最大的优势是东南亚航线,可选性非常大,在亚太市场上有其他邮轮品牌无法比拟的优势,在运营上更重视亚洲市场,更符合亚洲人风格。因此,提炼其东南亚路线特色的广告语如下:

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策划假期对每个人或每个家庭来说,都需要经过多方选择、多方对比后再做出的决定,用户永远会选择适合自己且性价比最高的产品。因此,如何将我们手中邮轮产品的优势与特性准确的在广告创意中呈现出来,成为一门重要的学问。


综合以上各关键字广告的推广策略及思路,也许能为我们带来大量的高质量潜在客户,这部分客户能不能留住,很重要的一方面还取决于我们的着陆页,够不够有相关性,够不够有吸引力,着陆页要与前台广告相得益彰,才能取得最佳的效果。

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