360营销学院

创意原则篇——360搜索引擎营销方法论

小编说:在一家超市的红酒专区,如果当天播放的是法国歌曲,那么当天法国红酒的销量占红酒总销量的78%。如果当天播放的是德国歌曲,那么当天德国红酒的销量占红酒总销量的74%——迈克尔•莫布森。在网民点击广告之前我们已经告诉他们太多了,我们觉得随意的行为却包含的大量的含义。抓住他们的心里并加以利用完成我们目的就是创意存在的意义。

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原则一:利用恐惧心理
要点

1. 利用已知的恐惧常识而不是寻找一个新的恐惧点,新的恐惧点会让人厌恶

2. 网民认为你推荐的行为可以有效的降低恐惧带来的威胁感

3. 利用恐惧心理只是一种可以激发网民对推广内容产生兴趣的手段

结论

恐惧带来压力,压力促使解决措施,从而产生点击。“促销时间仅剩3天”、“限量供应”等信息都可以传递出恐惧带来的压力。当人们受到恐惧威胁,自我保护意识就开始运作。

2
原则二:激发虚荣心
要点

1. 网民的欲望源自自身性格缺陷,满足欲望的过程是完善个性的一种方式

2. 文字撰写的内容需要满足网民自身性格或个性缺陷

3. 性格或个性满足里,满足的大部分是虚荣心

结论

网民每次行为都是为了满足自身欲望,创意首先要能满足欲望本身的同时带来大量的虚荣心。“科比同款篮球鞋”、“王菲同款手袋”等,触发的这些广告词首先要满足的是网民想买篮球鞋或皮包的个性或性格缺陷,最后满足了大量虚荣心。

3
原则三:获取信任证明
要点

1. 找到一个可信任的人或组织机构,来形成某种形象并获取信任证明

2. 没有信任状可以利用信任商标

结论

在一个陌生人面前信誓旦旦的展示创意最大的障碍就是得不到信任,请名人或某组织机构代言可以赢得信任。如果没有,展示商标也能起到作用。例:“奥运会赞助商”、“ISO认证”、最多的情况发生在某不知名作者写本书请“名人”帮忙写序。

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原则四:我们都需要归属感
要点

1. 我们需要崇拜他人或者被崇拜

2. 我们需要和价值观相同的人进行沟通

结论

我们需要被他人崇拜或者崇拜他人,这是一种人类对社会的需求。当你看了一场激动人心的电影迫切的想与人沟通交流这同样是一种需求,这种需求就是所谓的归属感。利用归属感撰写创意可以起到朋友式宣传的作用,例如最近挺火的一句广告词:“每个人心目中都有一辆JEEP”。我想要一辆JEEP吗?我一直想要的是哈弗H9好吗?但我看完广告的当下我确实想要一辆JEEP……

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原则五:只需要左脑或右脑思考
要点

1. 明确在你写创意之前你是希望网民用左脑思考还是用右脑思考

2. 在非常有限的几个文字里,请让他们只需要使用一边

结论

右脑负责感性(比如恐惧、内疚、感激),左脑负责理性(比如逻辑性、数字),并不是网站编辑自己突然变成标题党的,是网民根本不给你太多机会。同样的文章标题的不同导致点击率大相径庭才是罪魁祸首,如果网民已经“懒”到如此地步的话,请在写创意的时候只让他们使用一边的大脑。(请务必)

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原则六:承诺后的一致性
要点

1. 诱使网民进行承诺

2. 让网民进行一致性的行为导向

结论

“你希望更干净的空气远离雾霾吗?请春节期间尽可能少量燃放烟花炮竹!”,这是一个典型的承诺一致性的案例。我们当然希望更干净清新的空气,所以前半句的疑问在我心里是肯定的,之后我为了保持自己的承诺做出了一致性的结果——牺牲了自己春节期间燃放烟花炮竹的权力。“无家可归的流浪小动物太可怜了,请给它们一些食物吧——捐赠热线:XXX-XXXXXXX”。当网民做出承诺之后请利用它并完成你的目的!

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原则七:重复
要点

1. 今年过节不收礼呀不收礼

2. 羊羊羊

结论

我真的很不想把它列入原则里,但这个原则却是现阶段我国最简单暴力有效的营销方法之一。“XXX好、造型好、价格好、售后好、配送好、送礼好、自用好、就是好!”,“好”在这里重复了8次,下次你看到XXX的时候你不得不想到“好”这个字……

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